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#銷售團隊內(nèi)驅(qū)式激勵七個杠桿# ：搞競賽，樹榮譽，造歸屬，拓空間，立樣本，輸信念，調(diào)薪酬 1 競賽 書中以保險為例，確實，保險公司的激勵形式設(shè)計可能是所有行業(yè)中最充分的。也...

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《銷售團隊內(nèi)驅(qū)激勵與杠桿激勵》：銷售團隊的士氣激勵可以通過兩個途徑：外在物質(zhì)刺激有形激勵 與內(nèi)在意愿精神動力。 內(nèi)驅(qū)激勵工具：四大標(biāo)尺，七大杠桿，六個區(qū)間 。 六個區(qū)間：銷售...

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《提士氣》 ，提升士氣的關(guān)鍵人員不是老板，是每天與員工工作的直線經(jīng)理，不能為員工明確工作目標(biāo)，不關(guān)心員工，不重視員工意見，不善于知道員工處理工作中出現(xiàn)的各種困難的管理者，會打...

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”業(yè)務(wù)團隊的績效考核“ 一 找到考核的關(guān)鍵指標(biāo) 最多不要超過3個，并且也要分出主次，指標(biāo)要簡單明確，選擇業(yè)務(wù)最主要矛盾作為指標(biāo)考核 。 我認同簡單明確，要聚焦，但是覺的未必是...

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企業(yè)兩會：述職會與述能會 述職會：1 對工作進行總結(jié)，包括工作成果，完成的工作行為 。2 工作中亮點與不足以及原因分析 。 3 工作計劃，從經(jīng)營，財務(wù)，內(nèi)部管理，學(xué)習(xí)成長等方...

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從馬斯洛的需求層次理論，和茨伯格的雙因素理論，都可以看到面對多元化需求的員工，需要考慮薪水以外因素，激勵員工，努力工作。 全面價值管理，可以多角度細線員工價值與貢獻，并將多種...

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工作內(nèi)容是解釋大多數(shù)銷售薪酬方案架構(gòu)的最佳要素。 銷售內(nèi)容分為：創(chuàng)造需求，客戶識別，獲得購買承諾，訂單執(zhí)行，客戶服務(wù)。 另外兩個因素協(xié)助定義工作內(nèi)容：客戶細分與客戶特征劃分 ...

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銷售團隊薪酬設(shè)計的基礎(chǔ) 可變薪酬模型有兩類5種：目標(biāo)費率，目標(biāo)支付 。 目標(biāo)費率為固定傭金明細或計件 。如房產(chǎn)中介 ， 目標(biāo)支付有四種：3倍不封頂，2倍封頂（大多數(shù)管理獎金方...

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今天讀<銷售團隊薪酬激勵設(shè)計與實施> 激勵薪酬獎金的經(jīng)濟交易價值確實能為更高的業(yè)績提供動力。同時，我們認為它只是杰出業(yè)績的自豪感，監(jiān)管，團隊合作以及目標(biāo)達成的補充因素。 銷售...

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晚上與L吃飯，也有收獲。一是朋友見面，還是挺開心。吐吐槽，說說八卦，交換下業(yè)績壓力痛苦。 做銷售，痛苦與快樂，都是來源新挑戰(zhàn)與壓力。 她說到從優(yōu)秀業(yè)務(wù)上學(xué)習(xí)到感受。不是 保險...

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美國 行為科學(xué)家赫茨伯格提出雙因素理論。也稱為激勵保健理論。 保健是指員工不滿的因素。由于公司政策，監(jiān)督，工作條件，薪水，安全，人事關(guān)系 。這些因素的改善，可以解決員工不滿，...

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參加這個活動，仍然難以采取行動。 看書，卻沒有心得。 如咸魚一般。 想起鄧教授的教導(dǎo)，不要只是積累，只是擁有，要懂得分享。言猶在耳。可是，現(xiàn)在難以做到有效輸入，難以積累，又如...

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巜績效核能101》很久很久沒有讀書寫字了，讀過的書大多虎頭蛇尾，消化吸收都及其有限。艱難的第一步，希望70天之旅可以幫助我養(yǎng)成一個好習(xí)慣。 明年的公司任務(wù)相當(dāng)有挑戰(zhàn)性，績效評...