發(fā)簡信
IP屬地：廣東
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我一直在等你用SPIN來“撩”我，但是這次，我錯了……（下）上回的文章，介紹了我逛一家家居設(shè)計(jì)體驗(yàn)店的經(jīng)歷，導(dǎo)購小姐并沒有使用SPIN的方式，也一樣讓我對他們家的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣和購買的欲望，這也讓我重新反思，SPIN這種挖掘客戶需求，...
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我理解的SPIN的提問模式與邏輯SPIN顧問式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，在提問溝通的過程中，配合客戶的心理變化而設(shè)計(jì)的一種需求調(diào)查方式。SPIN是由背景問題 ( Situation)，難點(diǎn)問題 ( P...
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張毛地<br>中麥融智企業(yè)管理研究院 高級合伙人<br>Up大訂單銷訓(xùn)營 創(chuàng)始人<br>武漢大學(xué)人力資源管理培訓(xùn)中心 特聘講師<br>《銷售與市場》特約講師<br>河南省人才交流中心 特聘講師<br>河南省裝備制造企業(yè)家聯(lián)盟特聘講師<br>河南IT聯(lián)盟特聘講師<br><br>曾任神州數(shù)碼集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本部華中區(qū)總監(jiān)<br>銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司資深行業(yè)銷售顧問等<br><br>01年入行的資深I(lǐng)T人士，現(xiàn)轉(zhuǎn)型銷售培訓(xùn)工作，打造《Up大訂單銷售實(shí)訓(xùn)營》系列課程產(chǎn)品，為項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。曾為美國江森自控，ZEBRA、網(wǎng)康，華程天工，富士智能，安克諾斯等企業(yè)做過業(yè)務(wù)指導(dǎo)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和管理經(jīng)驗(yàn)。
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忽悠小白， 這理論是出自哪里 還輝瑞公司，你是真傻還是假傻，
得"SPIN"者得銷冠！——上萬銷售案例總結(jié)出的“SPIN銷售法”
今天教大家一個新詞 "SPIN" 許多銷售顧問和我們說，在向客戶介紹產(chǎn)品時，客戶總會帶著一種防備心態(tài)，使得整個銷售過程有種進(jìn)行不下去的感覺。為了幫大家消除客戶內(nèi)心的戒備，今天...
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華總，
干凈好像是每個酒店最基本的條件，
我住漢庭和速8和快捷酒店，
內(nèi)部配置，
衛(wèi)生都差不多，
王老吉
是開創(chuàng)了涼茶飲料新品類
又把符合消費(fèi)者心智認(rèn)知的
(怕上火，喊了出來)
加上大量的廣告，
所有的涼茶也都去火，
所有的酒店也都干凈，
愛干凈也符合消費(fèi)者的心智認(rèn)知
但為啥漢庭喊完
沒啥感覺
是因廣告投放不夠量
還是價格比漢庭低的
在衛(wèi)生和服務(wù)上做的并不比
漢庭差
也或者是
伴隨著人生活水平的提高
酒店干凈是最基本的
便捷性
服務(wù)性
體驗(yàn)性
才是最重要的
《華與華方法》【64】品牌諺語填空法
180、俗語不設(shè)防，押韻就相信 181、口號的最高境界——品牌諺語 語音是首要的，文字是從屬的。語言和文字是兩種完全不同的符號系統(tǒng)，就中文而言，因?yàn)槭窍笮挝淖?，語言和文字還有...
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天風(fēng)戀，風(fēng)兒獻(xiàn)云兒如此的白，天將云兒攬入懷！ 風(fēng)兒如此的小，怕把天的云驚了！ 天兒云兒熱戀，風(fēng)兒默默做貢獻(xiàn)！ 風(fēng)兒若吹，云兒散，天兒變（陰！ 天兒哭（雨）…結(jié)束…彩虹兒來！ 天兒云兒樂開懷...
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主編：幻小凡http://www.itdecent.cn/users/19b4e6715a4d/latest_articles 讀書種草，一起寫。
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還不錯，為啥不繼續(xù)，只寫心理的知識了
看待童年經(jīng)歷（負(fù)面）和誤區(qū)。
大家都普遍認(rèn)同這些傷心的回憶會伴隨你一生，那我說說如果你堅(jiān)信這種觀點(diǎn)會帶來什么樣結(jié)果，【以我自己為例，提醒小伙伴們客觀看待過往經(jīng)歷，重塑認(rèn)知，著眼當(dāng)下與未來，不足之處輕拍o(...
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看待童年經(jīng)歷（負(fù)面）和誤區(qū)。
大家都普遍認(rèn)同這些傷心的回憶會伴隨你一生，那我說說如果你堅(jiān)信這種觀點(diǎn)會帶來什么樣結(jié)果，【以我自己為例，提醒小伙伴們客觀看待過往經(jīng)歷，重塑認(rèn)知，著眼當(dāng)下與未來，不足之處輕拍o(...
