人在江湖飄，哪能不挨刀？在培訓(xùn)的江湖，背鍋俠非銷售培訓(xùn)莫屬。 某公司銷售培訓(xùn)經(jīng)理小A，根據(jù)公司的要求，調(diào)研了學(xué)員需求后，制定了對銷售人員人員的培訓(xùn)，把已經(jīng)開發(fā)的15...
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背鍋俠-銷售培訓(xùn)如何丟鍋 -
領(lǐng)導(dǎo)是怎么布置任務(wù)的？布置任務(wù)五步法大家晚上好，我是史良老師。在這一次的分享中，我作為一個資深基層，總算是要翻身農(nóng)奴把歌唱啦，我要好好的給這幫領(lǐng)導(dǎo)們上一節(jié)思想教育課。當然，作為一個有著利他思維的分享者，我的重點...
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FDT引導(dǎo)師| 讀書工作坊這么開？打樣前言： 學(xué)完FDT認證課程后，相信大家都躍躍欲試，我也是。那從哪里開始呢？《蘭西奧尼讀書工作坊》可以是導(dǎo)入的開始。 向東老師課上講的自己“想要？還是一定要”的飛機故事，啟發(fā)了...
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如何做體驗式培訓(xùn)活動點評體驗式培訓(xùn)并不是什么新東西，在1934年就已經(jīng)出現(xiàn)了，最初是二戰(zhàn)期間英國為了訓(xùn)練年輕的海員在海上的生存能力和船觸礁后的生存技巧，這種培訓(xùn)明顯提高了海員的生存率。簡單的說，就是...
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體驗式培訓(xùn)的魅力(Experiential Training)---揭秘體驗式培訓(xùn)的秘密
什么是體驗式培訓(xùn) 體驗式培訓(xùn)是指學(xué)習(xí)者通過在真實或模擬環(huán)境中的具體活動,獲得新的知識、技能和態(tài)度,并將理論或成果應(yīng)用到實踐中的過程,它是基于現(xiàn)代教育思想和管理理論指導(dǎo)下一種新...
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實戰(zhàn)銷售九步曲——需求挖掘
銷售九步曲第三步：需求挖掘 所有銷售契機都是源于問題，正是想解決問題，所以才產(chǎn)生需求，客戶才會愿意為你對產(chǎn)品買單。 甚至可以說，客戶不是想購買你的產(chǎn)品，而是賣給你問題，你給他...
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不知道如何寫銷售說辭？梯子理論幫你忙。我們說在生活中，常常會面臨這樣的情況：產(chǎn)品生產(chǎn)出來了，我們除了蒼白的產(chǎn)品描述外，幾乎找不到任何擊中用戶的痛點，在銷售時也只能看到一些金牌推銷員滔滔不絕的說辭，而自己只能...
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【活動回顧】人際關(guān)系團體有這么大作用？當然！
【編者按】千禾社區(qū)基金會禾計劃聯(lián)合張軍老師開展團體心理咨詢（歐文·亞隆團體），本文為參與者黃鶯的活動心得與總結(jié)。 什么是人際關(guān)系團體（歐文·亞隆團體）？ 這是一種存在主義心理...
