此外，還有即時(shí)影響力，主要指以下兩方面。 原始的自動(dòng)反應(yīng)很多時(shí)候，我們在對某人或某事做判斷的時(shí)候，并沒有用上所有可用的相關(guān)信息；相反，我們只用到了所有信息量里最具代表性...
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《影響力》--之即時(shí)的影像力 -
《影響力》--七原則之原則七
原則七：聯(lián)盟 人們傾向于順從他們認(rèn)為屬于自己群體的人。那些屬于“我們”群體內(nèi)的人，會得到更多的認(rèn)同、信任、幫助、喜好、合作、情感支持、寬容，甚至獲得更美好的評判：比如更...
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《影響力》--七原則之原則六
原則六：承諾與一致 人們都希望自己言出必行。研究表明，一旦人們作出了艱難的選擇，人們總會很樂意地相信自己選對了。例子：研究者在沙灘上做了個(gè)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)者躺在沙灘上用收音機(jī)...
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《影響力》--七原則之原則五
原則五：稀缺 有研究表明，尤其是在存在風(fēng)險(xiǎn)和不確定感的條件下，人們更愿意去作出避免價(jià)值損失的選擇，而不是選擇去獲得某種東西。 對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的...
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《影響力》--七原則之原則四
原則四：權(quán)威 1987年9月1日，為抗議美國向尼加拉瓜運(yùn)輸軍事裝備，威爾遜先生和另外兩名男子跑到加利福尼亞州康科德的海軍兵站，躺到了鐵軌上面。示威者滿心以為這么做能讓當(dāng)...
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《影響力》--七原則之原則三
原則三：社會認(rèn)同 北京一家餐廳與研究者合作完成了一項(xiàng)研究，旨在找出既有效又不花錢的情況下增加某些菜品的銷量。他們想能在不降價(jià)、不升級食材、不換廚師、也不進(jìn)行大肆宣傳就能...
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《影響力》--七原則之原則二
原則二：喜好 大多數(shù)人總是更容易答應(yīng)自己認(rèn)識和喜歡的人所提出的要求。國外有個(gè)專門做家具產(chǎn)品的公司就建議銷售人員采用“無窮鏈”方式尋找新客戶。只要客戶承認(rèn)自己喜歡某件產(chǎn)...
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《影響力》--七原則之原則一
最近讀了羅伯特·西奧迪尼的全新升級版的《影響力》這本書，此部開創(chuàng)性著作最初是基于西奧迪尼三年的“臥底生涯”創(chuàng)作而成，他通過參加各種培訓(xùn)項(xiàng)目，觀察、記錄、營銷、銷售等行業(yè)...
