第三章 科學(xué)支撐：營(yíng)銷學(xué)的計(jì)算范式與技術(shù)賦能 第一節(jié) 數(shù)據(jù)科學(xué)驅(qū)動(dòng)的決策革命 1. 高維消費(fèi)數(shù)據(jù)建模：Tucker 分解與 CP 分解的預(yù)測(cè)效能比較研究 1.1 高維張量分解...
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《北大營(yíng)銷課》第三章 科學(xué)支撐：營(yíng)銷學(xué)的計(jì)算范式與技術(shù)賦能
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《北大營(yíng)銷課》第一章 理論奠基：營(yíng)銷學(xué)的元理論建構(gòu)與文明溯源
《北大營(yíng)銷課》 第一章 理論奠基：營(yíng)銷學(xué)的元理論建構(gòu)與文明溯源 第一節(jié) 商學(xué)基因解碼與跨時(shí)空理論對(duì)話 1. 嚴(yán)復(fù)《原富》與馬歇爾經(jīng)濟(jì)學(xué)的價(jià)值論比較：從古典到新古典的營(yíng)銷哲學(xué)演...
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《企業(yè)品牌營(yíng)銷理論與方法研究（2024-2025）》目錄第一卷 理論溯源與范式革命 1. 營(yíng)銷考古學(xué) - 1.1 百年品牌戰(zhàn)略范式轉(zhuǎn)移（從4P到量子營(yíng)銷的文明尺度） - 1.2 符號(hào)消費(fèi)的起源與異化（從圖騰崇拜到NFT數(shù)字...
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【品牌營(yíng)銷65】即時(shí)零售“9分鐘送達(dá)”時(shí)代，品牌怎樣運(yùn)用“時(shí)間＞金錢(qián)”新法則？各位好，這里是經(jīng)世品牌研究中心特別專題。在即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模突破2.8萬(wàn)億元的當(dāng)下，消費(fèi)者的時(shí)間觀念正發(fā)生巨變，“即需即達(dá)”已成為品牌競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。接下來(lái)，我們將通過(guò)正反兩個(gè)典型...
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【品牌營(yíng)銷啟示23】讓用戶搶著買單的方法【解碼消費(fèi)決策——讓用戶搶著買單的終極法則】 "2010年淘寶雙十一單日成交9億，2023年李佳琦直播間1分鐘破10億——15年間中國(guó)消費(fèi)者決策時(shí)間從7天縮至7秒！今天我們用...
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企業(yè)品牌營(yíng)銷理論與方法研究
企業(yè)品牌營(yíng)銷理論與方法研究 劉志偉 編著 第一章：品牌營(yíng)銷基石：理論溯源與價(jià)值認(rèn)知 1.1 品牌理論的演進(jìn)脈絡(luò) 梳理品牌概念從早期產(chǎn)品標(biāo)識(shí)到如今復(fù)雜商業(yè)資產(chǎn)的歷史變遷，闡述古...
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【品牌研究】經(jīng)世品牌管理方法論01《品牌全案策劃SOP》 第一稿是2021年8月總結(jié)歸納的。 第二稿是2023年8月29日重新做了優(yōu)化，發(fā)在今日頭條。 因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展原因，今天做第三次優(yōu)化。 一份完整的品牌全案...
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【品牌研究】從品牌管理角度，分析中國(guó)十大綠植品牌以下經(jīng)世品牌管理研究中心從品牌定位、品牌戰(zhàn)略、品牌傳播角度，對(duì)中國(guó)10大綠植品牌做的優(yōu)劣勢(shì)分析： 野派/yepai - 品牌定位：作為鮮花干花電商品牌，定位中高端，注重產(chǎn)品的...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化1492、一個(gè)戰(zhàn)略不清，什么都干的客戶，盤(pán)子越大越危險(xiǎn)，要耐心調(diào)查他的戰(zhàn)略方向以及資金走向，同時(shí)關(guān)注他的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)狀況，偏離主業(yè)的一定要小心。很有可能你會(huì)成為另一個(gè)樂(lè)視接盤(pán)俠。 9...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化1385、胖東來(lái)給我們的最大啟示就是，傳統(tǒng)行業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)就是積累與堅(jiān)持，要堅(jiān)持長(zhǎng)期而正確的邏輯。堅(jiān)持客戶滿意度；堅(jiān)持關(guān)鍵人才培養(yǎng)；堅(jiān)持利益分享；堅(jiān)持適度適度規(guī)模；這可能是我們最應(yīng)...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化1278、新人選拔要嚴(yán)格，必須要進(jìn)行入門(mén)的職業(yè)訓(xùn)練，并保證達(dá)到合格水平才能上崗，不合格的堅(jiān)決不用。不要將什么都不懂的人，或者是沒(méi)有獨(dú)立工作能力的人派上戰(zhàn)場(chǎng)，這些人會(huì)極大的消耗一線...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化1171、只要按照“銷服動(dòng)作閉環(huán)分解技術(shù)”，把我們整個(gè)的銷售過(guò)程科學(xué)的分解一下，你馬上就能看到自己的問(wèn)題，也能夠立刻看到自己的機(jī)會(huì)。如果再努力一點(diǎn)，就能馬上抓住對(duì)客戶影響最大的關(guān)...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化1064、產(chǎn)品試用絕不是簡(jiǎn)單的驗(yàn)證產(chǎn)品，還是在驗(yàn)證你的服務(wù)、你的公司、你的為人、你的應(yīng)變能力，無(wú)論成敗都是新的開(kāi)始，都要有下一步，記住，關(guān)鍵是下一步。 65、無(wú)論多么復(fù)雜的產(chǎn)品，...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0957、把產(chǎn)品知識(shí)轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品技能需要訓(xùn)練，同樣，把客戶知識(shí)轉(zhuǎn)變成客戶技能；行業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)變成行業(yè)技能；競(jìng)品知識(shí)轉(zhuǎn)變成行業(yè)技能，也需要訓(xùn)練，而不是培訓(xùn)，這是培訓(xùn)與訓(xùn)練的最大區(qū)別，也是...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0850、管理者一定要抓著銷售方案與下屬交流，要一個(gè)客戶一個(gè)客戶的進(jìn)行研討，一個(gè)客戶一個(gè)客戶的過(guò)一遍，這樣就有了著落，這個(gè)感覺(jué)就對(duì)了。 51、短時(shí)間放棄一個(gè)客戶并不可怕，可怕的是...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0743、標(biāo)桿客戶是大客戶、渠道銷售最重要的競(jìng)爭(zhēng)手段，無(wú)論是開(kāi)拓市場(chǎng)，還是守住市場(chǎng)，必須依托對(duì)標(biāo)桿客戶網(wǎng)絡(luò)的打造。作為一種連劈帶殺、攻守兼?zhèn)涞膽?zhàn)法，所有銷服人員必須要對(duì)標(biāo)桿客戶的...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0636、一個(gè)客戶能不能最終成為你的客戶？一個(gè)銷售機(jī)會(huì)，能不能最終成為你的機(jī)會(huì)？這就要看你對(duì)客戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)、賣點(diǎn)、買點(diǎn)的理解，這四個(gè)點(diǎn)，如果你能抓住任何一個(gè)，你都能抓住你的客戶...
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【每天學(xué)點(diǎn)新?tīng)I(yíng)銷】銷售團(tuán)隊(duì)職業(yè)化0529、所有的大客戶、渠道銷售都是方案型的銷售，這個(gè)方案不僅是指產(chǎn)品方案、還包括銷售方案。但我們發(fā)現(xiàn)，很多人并不清楚什么是銷售方案？我們大多數(shù)的銷售都是憑借自己的感覺(jué)干到今天的...
個(gè)人介紹
北京大學(xué)營(yíng)銷學(xué)者
社群營(yíng)銷管理學(xué)學(xué)科帶頭人
十三五普通高等教育教材編委
中國(guó)營(yíng)銷原創(chuàng)理論探索獎(jiǎng)獲得者
社群營(yíng)銷管理學(xué)學(xué)科帶頭人
十三五普通高等教育教材編委
中國(guó)營(yíng)銷原創(chuàng)理論探索獎(jiǎng)獲得者