導(dǎo)讀:小黃應(yīng)聘到一家公司做銷售,有一次公司開(kāi)銷售會(huì)議,銷售經(jīng)理在會(huì)上講了公司產(chǎn)品的營(yíng)銷方案,當(dāng)銷售經(jīng)理講完后,老板問(wèn)參加會(huì)議的其他銷售人員針對(duì)這個(gè)營(yíng)銷方案有什么意見(jiàn)和建議,小...
導(dǎo)讀:小黃應(yīng)聘到一家公司做銷售,有一次公司開(kāi)銷售會(huì)議,銷售經(jīng)理在會(huì)上講了公司產(chǎn)品的營(yíng)銷方案,當(dāng)銷售經(jīng)理講完后,老板問(wèn)參加會(huì)議的其他銷售人員針對(duì)這個(gè)營(yíng)銷方案有什么意見(jiàn)和建議,小...
今天和大家探討一下我們銷售人員應(yīng)該如何做好銷售。 (內(nèi)容有點(diǎn)長(zhǎng),想提升自己銷售能力的,一定要堅(jiān)持讀完,干貨多多?。?先來(lái)看看幾個(gè)名人說(shuō)過(guò)的話: 愛(ài) 迪 生:天才 = 99%的...
我們很多銷售人員每個(gè)月拿個(gè)4、5千,而頂級(jí)銷售高手的年薪可以拿到幾十萬(wàn),甚至上百萬(wàn)。普通的銷售人員和頂級(jí)銷售高手的差別到底在哪里?(干貨在最后,你懂的?。?1、拜訪客戶 普通...
不管是職場(chǎng)新人還是已經(jīng)在職場(chǎng)工作有幾年的人,相信都曾做過(guò)“垃 圾工作”(就是那些沒(méi)有技術(shù)含量,做了對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)沒(méi)有幫助的工作,比如訂盒 飯、發(fā)快 遞、打印報(bào)告等工作),這些“垃...
【導(dǎo)讀】我的一個(gè)女性朋友小A是一家電 商 運(yùn) 營(yíng)的總監(jiān),因?yàn)楣窘衲甑臉I(yè)績(jī)相當(dāng)好,業(yè)績(jī)提成應(yīng)該可以拿到20W,卻被老板扣著沒(méi)有發(fā)! 某日,小A來(lái)到老板的辦公室,對(duì)老板說(shuō):“張...
在職場(chǎng)上,各種各樣的人都有,包括小人。大家都說(shuō)防火防盜防小人,在職場(chǎng)上,如果被小人盯上了,那你的前途堪憂?。?小張工作一直都很認(rèn)真負(fù)責(zé),工作做得挺不錯(cuò)的。過(guò)了年,她就向部門(mén)主...
被同事排擠、和上級(jí)關(guān)系不好,很多員工是因?yàn)檫@個(gè)原因辭職。 付出很多,但回報(bào)很少,甚至沒(méi)有,付出和回報(bào)完全不成比例。 只知道讓馬兒跑,卻不讓馬兒吃草! 工作強(qiáng)度大,一天到晚有干...
美--國(guó)一所大學(xué)調(diào)查了上班族的性格與薪酬的關(guān)系,結(jié)果發(fā)現(xiàn): 越?jīng)]有脾氣的人的平均工資要比有脾氣的、難相處的人的平均工資少18%。 很多人工作了多年,但是工資卻沒(méi)有漲多少,這個(gè)...
前些天和一個(gè)銷售高手聊天,他的業(yè)績(jī)驚人,他們的業(yè)績(jī)年年占到公司的10%以上,年年都是銷售冠軍!他和我分享了一些提高業(yè)績(jī)的訣竅。 1.對(duì)自己的產(chǎn)品不僅要熟悉,而且要對(duì)產(chǎn)品有感情...
做銷售都不是大部分人的第一選擇,甚至有些人很抵觸做銷售,為什么呢?我總結(jié)了幾個(gè)的原因: 1、做銷售,門(mén)檻底 做銷售,一般門(mén)檻都比較低,底薪相應(yīng)也比較低。做銷售,學(xué)歷經(jīng)歷這些都...
在第一次拜訪客戶的時(shí)候,我們介紹完自己和產(chǎn)品之后,客戶什么話都不說(shuō),保持沉默。你是否因這種情況感到很郁悶,那么如何打破這種沉默呢?我以前聽(tīng)到一個(gè)故事,現(xiàn)在分享給大家,希望大家...
【導(dǎo)讀】在職場(chǎng)中,如果有人拉我們一把,可能比別人工作好幾年都進(jìn)步得快;有時(shí)候他們給我們的一個(gè)指點(diǎn),可能會(huì)讓我們少走很多彎路;有時(shí)候高手的一句話,一個(gè)指點(diǎn),或許就能改變我們的人...
事情背景,有兩個(gè)客戶14年采購(gòu)設(shè)備,分別還有3000元(A)和9000元(B)欠款未支付。這兩個(gè)訂單式同事做(當(dāng)時(shí)我還做技術(shù)),因?yàn)閸徫徽{(diào)整、區(qū)域劃分等原因,所以一直沒(méi)有催款...
我剛開(kāi)始在地產(chǎn)銷售,做的很失敗。后來(lái)在朋友的建議下,轉(zhuǎn)做快消,為什么呢?因?yàn)槲译m然做過(guò)銷售,但是銷售能力一般,進(jìn)入快消行業(yè),有大量練手的機(jī)會(huì),并且有高手指點(diǎn),進(jìn)步一定很快。等...
機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人,但是真心準(zhǔn)備的人很少。在職場(chǎng)中,跟公司領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面交流的機(jī)會(huì)并不多,如果能把握每次和公司領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)面的機(jī)遇,你的職業(yè)生涯將發(fā)生不可思議的變化。 如何在較短時(shí)間...
調(diào)查顯示,80%的銷售來(lái)源于第4至11次的跟蹤!這個(gè)數(shù)據(jù)充分說(shuō)明了通過(guò)大量與客戶建立關(guān)系的重要性。我們大多數(shù)銷售人員只做到了前3次,就放棄了。 作為一名銷售人員,你堅(jiān)持跟蹤客...
我們做銷售,經(jīng)常要陌生拜訪,在第一次拜訪客戶的時(shí)候,和客戶總感覺(jué)到有一定的距離感,而客戶也不信任咱們,好像我們是要給他設(shè)陷阱。如何獲得客戶的信任,就必須先打消和客戶的這種距離...
開(kāi)場(chǎng)白的目的是為了吸引客戶的注意,如何在很短時(shí)間內(nèi)吸引客戶的注意力,是電銷人員的能力體現(xiàn)。讓客戶能放下戒心,愉快地與你交流是電銷的開(kāi)始,也是關(guān)鍵的第一步。今天給大家分享4個(gè)開(kāi)...
2016年的美-國(guó)-總-統(tǒng)-大-選,特-朗-普以276:218戰(zhàn)勝希-拉-里,成為美-國(guó)第45位總-統(tǒng)。美-國(guó)的總-統(tǒng)-大-選和咱們做大項(xiàng)目有很多相似之處,如果把當(dāng)選總-統(tǒng)看...