自私這個(gè)帽子，戴在誰頭上誰都不樂意，不過細(xì)究起來，那些自私的人其實(shí)都是裝的。 自私的人遭人嫌，一是錙銖必較，二是吃相難看。不過自私的人也有個(gè)很大的優(yōu)點(diǎn)，就是他們總是很樂意暴露...
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那些自私的人，其實(shí)都是裝的
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什么樣的領(lǐng)導(dǎo)最不能跟隨
遇到一個(gè)好領(lǐng)導(dǎo)，是很大的福氣。如果不幸遇到一個(gè)糟糕的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)職業(yè)生涯有致命影響。 聽到過各種奇葩領(lǐng)導(dǎo)的事跡，也聽過無數(shù)人對(duì)自己領(lǐng)導(dǎo)的抱怨，不過跟大部分人不同，我眼里最糟糕的領(lǐng)...
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為什么男票不肯說“我愛你”？
讓男朋友說出“我愛你”三個(gè)字，有時(shí)候真不是容易的事。很多女生的解釋是他害羞，或者直男。這兩個(gè)答案都錯(cuò)了，而且錯(cuò)的離譜。 不肯說“我愛你”，其實(shí)是他還不打算給你承諾，而承...
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營銷失誤的鍋，銷售不背
以前我告訴別人我是做銷售的，很多人會(huì)加一句“哦，搞營銷啊”，起初我還解釋一下，后來次數(shù)多了，都懶得解釋了。 銷售不是營銷，銷售不是營銷，銷售不是營銷，重要的事情說三遍。 就企...
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外企管理好，秘密在哪里？
說起外企，都覺得它的內(nèi)部管理非常厲害。最大特點(diǎn)，就在于一般都能實(shí)現(xiàn)制度管人、自主運(yùn)行。 比如我以前公司的CEO，能休假一個(gè)月不管公司的事情。我自己也曾經(jīng)給分公司當(dāng)時(shí)唯一的文員...
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如何說服一個(gè)氣頭上的人？而且是太后！看看這個(gè)人的做法吧。
要說服別人并不容易，如果這個(gè)人是自己的領(lǐng)導(dǎo)或者客戶就更難，中國歷史上有很多說服帝王的故事，充滿了說服的藝術(shù)。 《觸龍說趙太后》的故事載于《戰(zhàn)國策》，白話文如下： “趙太后剛剛...
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為什么不可能說服女人少買一只口紅
看到這個(gè)題目，請(qǐng)你先想一分鐘，你的答案是什么？ 作為一個(gè)老資格的銷售，我打算從專業(yè)角度來談?wù)劊瑸槭裁凑f服女人少買一只口紅是不可能的。 一下是一個(gè)模擬的說服過程。場(chǎng)景地點(diǎn)是在S...
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工作搞砸了，領(lǐng)導(dǎo)的錯(cuò)？部下的錯(cuò)?
工作搞砸了是常見的事，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)痛心疾首于部下不力，部下私底下會(huì)議論領(lǐng)導(dǎo)無能。 到底是部下不力，還是領(lǐng)導(dǎo)無能？如果工作搞砸了，這個(gè)問題是沒有答案的。 一件事情要做成，有兩個(gè)因素：...
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誰是世界上最偉大的推銷員？是空客的雷丁嗎？前段時(shí)間看新聞，說空中客車的雷丁退休了，稱之為史上最牛推銷員，證據(jù)是他在二十三年里為空客賣出了1.6萬架飛機(jī)。 是不是神一樣的存在？是不是要仰視到頸椎病自愈？ 這其實(shí)是一則笑...
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不要有錯(cuò)覺，銷售根本不是相通的
培訓(xùn)客戶時(shí)，經(jīng)常聽到一種言論：銷售是相通的。言下之意，只要掌握了銷售技巧，什么行業(yè)都能干。 這得有對(duì)銷售有多大誤會(huì)，才能產(chǎn)生這樣的錯(cuò)覺。 銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的銷售，和商場(chǎng)里賣衣服的...
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清風(fēng)拂山崗——懷念我的奶奶
奶奶是我的外婆，她所有的外孫外孫女都喊她奶奶，跟喊外公爺爺一樣。 月初我回了趟谷城，去給爺爺奶奶上墳，那段時(shí)間夢(mèng)到他們了。如果隔一段時(shí)間沒去看看爺爺奶奶，我心里就覺得有個(gè)梗，...
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夢(mèng)又回小城——懷念我的爺爺
最近突然夢(mèng)到了爺爺，倏忽之間，他已經(jīng)離開我們?nèi)辍?爺爺其實(shí)是外公，但是他所有的外孫和外孫女都喊他爺爺。小的時(shí)候，我和弟弟，還有表姐，都有同一個(gè)心結(jié)：為什么我們的戶口本上，...
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銷售們，知道領(lǐng)導(dǎo)為啥偏心嗎？曾經(jīng)有個(gè)業(yè)務(wù)員認(rèn)為我很不公平，有些事只讓他做，沒有讓別人做，有些客戶只分配給別人，不分配給他。他還打算直接投訴到我的老板那里，后來也確實(shí)這么做了。那時(shí)我還只是個(gè)分公司主管，在...
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