不同銷(xiāo)售人員的思想、性格不同，銷(xiāo)售風(fēng)格也不盡相同。當(dāng)他們?cè)诤涂蛻魷贤〞r(shí)，使用的銷(xiāo)售方式和營(yíng)造的溝通氣氛是不一樣的。有的銷(xiāo)售人員喜歡眉飛色舞，侃侃而談，營(yíng)造出活躍的溝通氛圍；而...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：浙江
-
用好“加減乘除”，在用戶心中留下深刻印象
當(dāng)和多年不見(jiàn)的老同學(xué)見(jiàn)面，如果平時(shí)沒(méi)有什么聯(lián)系，第一眼被認(rèn)出來(lái)的肯定是這樣的人，例如：經(jīng)常考第一、經(jīng)常挨老師批評(píng)的、最胖的、最瘦的等等，如果是普普通的人，大家很可能已經(jīng)忘記的...
-
客源不斷的發(fā)動(dòng)機(jī)——麥肯錫金字塔模型
不知道大家有沒(méi)有看過(guò)《春風(fēng)十里不如你》和《萬(wàn)物生長(zhǎng)》，這兩部作品的作家就是馮唐，以為我非常喜歡的作家，他的經(jīng)歷可以說(shuō)是非常傳奇，畢業(yè)于協(xié)和區(qū)科大的臨床博士，竟加入了著名的麥肯...
-
銷(xiāo)售溝通中同理心的五大層次，你在第幾層？
銷(xiāo)售溝通是技術(shù)活，因?yàn)樵跍贤ㄖ形覀円幚砀鞣N信息。這些信息中特別重要的一個(gè)信息就是關(guān)注溝通中客戶的情緒，并就此做出積極的反應(yīng)?？蛻舻那榫w是通過(guò)行為舉止來(lái)呈現(xiàn)的。在溝通中銷(xiāo)售人...
-
銷(xiāo)售基本功：?如何讓老客戶轉(zhuǎn)介紹
【Zhao Wu的聽(tīng)課筆記】 在《銷(xiāo)售巨人》 一書(shū)中，有這樣一句話： -個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，把商品賣(mài)給需要的客戶； 一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，把商品賣(mài)給任何人； 一個(gè)金牌銷(xiāo)售人員，則...
-
《吃掉那只青蛙》讀后感《吃掉那只青蛙》這本書(shū)是一本實(shí)用性、思路性很強(qiáng)的一本書(shū)，像是一本工具用書(shū)，迷糊時(shí)翻閱一下，適合多次閱讀。對(duì)于我這種條理不清晰的小白是一大福音。 今天寫(xiě)的不算是讀后感，是摘...
