今天我們進(jìn)行了簡(jiǎn)短的市場(chǎng)各分部的復(fù)盤，雖然簡(jiǎn)短，但還是暴露了考級(jí)下滑、老客戶流失、小小朗讀者爛尾、省大使招募卡點(diǎn)等真實(shí)問題。這些問題背后，共同的癥結(jié)是：我們是否真正理解了客戶...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：河北
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從“我以為”到“真需求”
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從“想清楚了再去”到“去了才能想清楚”
這次江蘇出差，其實(shí)拖了有一段時(shí)間。 因?yàn)樾睦镆恢庇袀€(gè)坎：市場(chǎng)端的困難我應(yīng)該是清楚的——機(jī)構(gòu)生存的問題，市代心猿意馬的問題，競(jìng)品層出不窮的問題......但好的解決方案還沒想出...
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跨部門溝通也要有“銷售思維”
對(duì)這一點(diǎn)的感觸由來已久，最近的兩個(gè)場(chǎng)景，一是年度啟動(dòng)大會(huì)時(shí)，請(qǐng)大家提交新年期間的照片視頻；二是近日為增強(qiáng)宣傳素材的說服力，想請(qǐng)一線經(jīng)理發(fā)動(dòng)關(guān)系好的機(jī)構(gòu)錄制正面評(píng)價(jià)花樣少年展演...
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2026，不做草臺(tái)班子（一）
本系列學(xué)習(xí)心得，源自新年開工時(shí)讀到的劉潤(rùn)的一篇文章《新的一年，不做草臺(tái)班子》。搭配著開工時(shí)本就有的一點(diǎn)點(diǎn)忙亂，真是字字珠璣，如芒在背。 他講”草臺(tái)班子“有五大特點(diǎn)：①戰(zhàn)略靠點(diǎn)...
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《組織的力量》第一課：為了保持不變，一切都在變化
第一章講了一個(gè)三段論模型： 1. 認(rèn)知前提：接受“非連續(xù)性”常態(tài) “基業(yè)難以長(zhǎng)青”不是一個(gè)悲觀結(jié)論，而是一個(gè)客觀規(guī)律。承認(rèn)商業(yè)發(fā)展是由一波波不連續(xù)的浪潮構(gòu)成，是組織進(jìn)行一切戰(zhàn)...
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2026-01-18
2025年的分水嶺在8月。上半年心里只有一件事——總展演人數(shù)，下半年事情就多了——今年怎么辦、明年怎么辦、展演怎么辦、考級(jí)怎么辦、... ... 傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的下滑在這個(gè)春天信號(hào)...
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我們永遠(yuǎn)可以做到Next Level!【寫于1月15日凌晨】 剛剛結(jié)束山西啟動(dòng)大會(huì)的復(fù)盤會(huì)，六個(gè)人在狹小的儲(chǔ)物間里，悶得流汗，心情是熟悉的每次活動(dòng)過后的釋然。豪豪前幾天剛做完山東的華文誦，掩不住的疲憊感讓你感覺他...
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在裸露出的新海床上建造一輛車
任正非執(zhí)著地堅(jiān)持，并敬告每一名員工：一個(gè)不能不斷優(yōu)化管理的企業(yè)，必定缺乏生存下去的競(jìng)爭(zhēng)力與生命力。華為尚且如此，何況身處寒冬中的傳大鳳凰。 任正非的執(zhí)著：為什么“優(yōu)化管理”是...
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希望1號(hào)的今天，不是青少的明天
近期，在做1號(hào)2026年的規(guī)劃。討論的核心情緒是深刻的焦慮。這種焦慮并非源于對(duì)“降本“指標(biāo)的恐懼，事實(shí)上，整個(gè)規(guī)劃中，只有刷量收縮、活動(dòng)精簡(jiǎn)、甚至人員優(yōu)化，這些成本端的控制是...
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客戶為尺 批判為鏡 危機(jī)為警
本周不少同事一起去參加了丁教授聯(lián)盟一周年慶?；顒?dòng)。我們自詡是做類似活動(dòng)的“專業(yè)隊(duì)”了，又有競(jìng)品背景在，所以難免大家一開始帶著審視和“找茬”的眼光。但全天的活動(dòng)感受下來，相信每...
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真正的危機(jī)，不是眼前數(shù)字的難看
今年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)很難看。畢竟展演人少了，考級(jí)人也少了，任誰都能想到會(huì)降低，但最終結(jié)果還是低到超乎想象。這暴露了我們業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的脆弱，也暴露了我們“事務(wù)勤奮”下掩蓋的“戰(zhàn)略懶惰”。...
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AI紀(jì)元的生存寓言
周四，久違的和一眾伙伴一起去參加了混沌線下活動(dòng)。拋開課程具體價(jià)值不談，單是這種純粹話語場(chǎng)的沉浸，也是難得的。況且，還有關(guān)于AI、跨年兩個(gè)熱詞的諸多討論。一個(gè)是撕裂舊世界的工具...
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【2025年第47周】唯戰(zhàn)略有定力，才能穿越選擇的迷霧
寫周報(bào)時(shí)細(xì)數(shù)，不止10個(gè)外部接洽在推進(jìn)中，真像站在一個(gè)充滿誘惑的十字路口：四面八方似乎都是機(jī)會(huì)，每一條路徑都閃爍著可能性的光芒。但我們自己知道自己的情況——“資金補(bǔ)給有限”。...
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【2025年45周】“勝則舉杯相慶，敗則拼死相救”——學(xué)習(xí)《任正非內(nèi)部講話》第二周
華為的輝煌，非一日之功，是長(zhǎng)期堅(jiān)持“群體奮斗”、“自我批判”與“價(jià)值創(chuàng)造”的結(jié)果。當(dāng)前，我們正處在跨越增長(zhǎng)曲線的關(guān)鍵時(shí)期，挑戰(zhàn)巨大。每周的閱讀和學(xué)習(xí)，就是給自己的強(qiáng)心針和鎮(zhèn)定...
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【2025年44周】做“發(fā)出微光”的干部——學(xué)習(xí)《任正非內(nèi)部講話》第一周
本周開始閱讀《任正非內(nèi)部講話》，字里行間那股強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)、不屈的奮斗精神和務(wù)實(shí)的生存哲學(xué)，就是一家偉大企業(yè)穿越周期、直面危機(jī)的生存智慧與磅礴力量。讓我們不禁照鏡子——華為的...
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【2025年43周】“定追拿”下的3000人
本次鳳凰學(xué)堂圍繞“酵母工坊蹲馬步理論”中的“定追拿”體系展開學(xué)習(xí)，并以“為十二屆花樣少年展演增加3000人”這一具體命題作為實(shí)戰(zhàn)推演。三個(gè)小組從不同角度破題，折射出“定追拿”...
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【2025年42周】有效決策的系統(tǒng)化修煉——學(xué)習(xí)《卓有成效的管理者》第八周心得
本周的學(xué)習(xí)進(jìn)入到管理者工作的最高境界——決策。德魯克將其還原為一套嚴(yán)謹(jǐn)、系統(tǒng)化并可學(xué)習(xí)的“程序”。這讓我認(rèn)識(shí)到，有效的決策并非依賴于天賦直覺，而是建立在理性的思維框架、清晰的...
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【2025年第41周】要事優(yōu)先——學(xué)習(xí)《卓有成效的管理者》第七周心得
本周學(xué)習(xí)德魯克《卓有成效的管理者》第五章——“要事優(yōu)先”?？赐臧l(fā)現(xiàn)，并不是教授尋常時(shí)間管理技巧，而是一套關(guān)于組織如何聚焦、如何取舍、如何將有限資源投入無限未來的戰(zhàn)略哲學(xué)。它依...
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【2025年第40周】向上管理與自我實(shí)現(xiàn)——學(xué)習(xí)《卓有成效的管理者》第六周心得
在本章中，“發(fā)揮人的長(zhǎng)處”引向兩個(gè)至關(guān)重要且相互關(guān)聯(lián)的維度：向上管理與自我認(rèn)知。德魯克揭示了組織效能不僅取決于我們?nèi)绾喂芾硐聦伲Q于我們?nèi)绾喂芾砼c上司的協(xié)作關(guān)系，以及如何...
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【2025年第39周】你要雇傭一個(gè)人的手，就得雇傭他的整個(gè)人——學(xué)習(xí)《卓有成效的管理者》第五周心得
管理的核心在于“成事”，而成事的關(guān)鍵在于“用人所長(zhǎng)”，這應(yīng)該成為每個(gè)管理者的座右銘。 一、擇人任事：從“避免短處”到“發(fā)揮長(zhǎng)處”的思維轉(zhuǎn)變 德魯克認(rèn)為，用人決策的首要原則是“...