當(dāng)我們要發(fā)送信息的時(shí)候，首先要考察媒體環(huán)境：我們這條信息到達(dá)什么樣的媒體環(huán)境？在這個(gè)媒體環(huán)境里面，我們這個(gè)信息如何凸顯出來，戰(zhàn)勝這個(gè)環(huán)境當(dāng)中其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？ ...
IP屬地：廣東
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25，貨架思維（二）
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第24課 貨架思維（一）
我們希望購(gòu)買理由能夠跟購(gòu)買者發(fā)生溝通，溝通在什么地方發(fā)生呢？ 貨架 什么是貨架？以前我們可能認(rèn)為貨架是超市里面的架子。后來電商出來了，貨架還包括電商的...
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第23課 營(yíng)銷符號(hào)（七）
營(yíng)銷符號(hào)是絕對(duì)意志力。 品牌、營(yíng)銷符號(hào)帶來的是什么？ 會(huì)帶來購(gòu)買的復(fù)制和購(gòu)買的重復(fù)。 怎么理解購(gòu)買的復(fù)制和購(gòu)買的重復(fù)？說起來好像很高大上，事實(shí)...
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第22課 營(yíng)銷符號(hào)（六）
現(xiàn)在我們認(rèn)為，我們工作的起手式是尋找文化母體、描述文化母體、依據(jù)文化母體和產(chǎn)品的關(guān)系得出購(gòu)買理由，在文化母體的符號(hào)系統(tǒng)當(dāng)中尋找傳統(tǒng)符號(hào)，再根據(jù)購(gòu)買理由，對(duì)傳統(tǒng)符號(hào)進(jìn)行...
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第21課 營(yíng)銷符號(hào)（五）
符號(hào)首先用來快速溝通，傳達(dá)價(jià)值。 符號(hào)往往具備天然的視覺沖擊力。 一瓶蘋果汁的例子：我們要設(shè)計(jì)包裝，希望這瓶蘋果汁能夠在貨架上，盡快被喜歡喝蘋果汁的消...
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第20課 營(yíng)銷符號(hào)（四）
建立品牌就是建立符號(hào)。找到一個(gè)符號(hào)，能識(shí)別我們，濃縮我們的價(jià)值信息；還能同時(shí)影響消費(fèi)者的看法——喜歡我們；指揮消費(fèi)者的行為——購(gòu)買我們的商品，還推薦給親友。 行動(dòng)，我...
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第19課 營(yíng)銷符號(hào)（三）
什么是符號(hào)？符號(hào)學(xué)奠基人索緒爾在符號(hào)學(xué)開山之作《普通語言學(xué)教程》中說：“我們可以設(shè)想一門研究社會(huì)范圍內(nèi)的符號(hào)生命的科學(xué)，它是社會(huì)心理學(xué)的一部分，也是普通心理學(xué)的一部分...
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第18課 營(yíng)銷符號(hào)（二）
廣告和品牌傳播在理論上可納入“宣傳”的范疇，《不列顛百科全書》是這樣定義宣傳的：宣傳是一種借助于符號(hào)（文字、手勢(shì)、旗幟、紀(jì)念碑、音樂、服飾、徽章、發(fā)型、鈔票圖案、郵票...
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第17課 營(yíng)銷符號(hào)（一）
不管是文化母體也好，符號(hào)也好，都是我們生活當(dāng)中真實(shí)存在的，而且是我們每天的工作、生活中不可或缺的一部分，是核心的那一部分，為我們的工作、生活發(fā)出指令的那一部分。我們...
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第16課 購(gòu)買理由（六）
營(yíng)銷就是傳播購(gòu)買理由，這是營(yíng)銷的本質(zhì)。 傳播過程當(dāng)中也是一樣，所有的營(yíng)銷活動(dòng)都圍繞著文化母體、超級(jí)詞語和購(gòu)買理由而展開，因?yàn)橘?gòu)買理由觸發(fā)購(gòu)買，營(yíng)銷的目標(biāo)就是觸...
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第15課 購(gòu)買理由（五）
購(gòu)買理由也是不斷演化的，尋找購(gòu)買理由要研究產(chǎn)品的演化和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。一旦購(gòu)買理由打動(dòng)了購(gòu)買者，他所有的注意力都會(huì)凝聚在這個(gè)購(gòu)買理由上，所以購(gòu)買理由一定是單純的，而不是復(fù)合...
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和快30的女孩相親，一米五左右的她竟嫌棄我的身高不夠高
我是一個(gè)25歲的大齡剩男，經(jīng)朋友的介紹我和一個(gè)身高只有一米五左右的女孩相親，一見面就嫌棄我不夠高肩膀不夠?qū)?，說我沒有安全感。我怎么說也是一米七的身高，體重59千克，這還不夠高...
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第14課 購(gòu)買理由（四）
購(gòu)買理由建立起來后，我們并不是去說服消費(fèi)者，雖然他們希望考察我們的購(gòu)買理由是否成立。但是我們要知道，這個(gè)時(shí)候我們只需要羅列證據(jù)來打動(dòng)他，讓他相信購(gòu)買理由是成立...
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第13課 購(gòu)買理由（三）
購(gòu)買理由用超級(jí)句子說出，能夠極大提升情緒，提升表達(dá)價(jià)值的能力，超級(jí)句子的閱讀速度是極快的，比如送長(zhǎng)輩，黃金酒，就是朗朗上口的超級(jí)句子；再比如打土豪，分田地，也是超級(jí)句...
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第12課 購(gòu)買理由（二）
購(gòu)買理由的關(guān)鍵在于打動(dòng)，而不是說服。 這里要講一個(gè)經(jīng)?；煜母拍?，就是購(gòu)買理由和消費(fèi)需求。 購(gòu)買理由是心理上的打動(dòng)機(jī)制，購(gòu)買是由購(gòu)買理由驅(qū)動(dòng)的，不是由...
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第11課 購(gòu)買理由（一）
購(gòu)買理由就是與消費(fèi)者“對(duì)暗號(hào)”。 當(dāng)我們找到文化母體，找到商品或者品牌要寄生的母體時(shí)，該如何寄生呢？就要靠購(gòu)買理由。消費(fèi)者身上攜帶著各種各樣的文化母體...
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第10課 品牌寄生（三）
所謂文化母體，要么是你經(jīng)歷過的，要么是和你切膚相關(guān)的。而且這個(gè)場(chǎng)景當(dāng)中的人應(yīng)該是一個(gè)單數(shù)，是一個(gè)人，而不是一群人。你要揣摩購(gòu)買者在想什么，在做什么，以及需要什么，你知...
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第9課 品牌寄生（二）
文化母體必將循環(huán)往復(fù)的發(fā)生，找到過去，發(fā)生過無數(shù)次的母子場(chǎng)景，觀察產(chǎn)品在其中扮演的角色，設(shè)計(jì)商品參與扮演角色的方式實(shí)現(xiàn)品牌寄生，母體一旦循環(huán)至此購(gòu)買必將發(fā)生。 ...
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第8課 品牌寄生（一）
每個(gè)人都是文化母體的執(zhí)行者，我們的每個(gè)行為都是在執(zhí)行母體的需求，人類的社會(huì)為我們的每一個(gè)行為都準(zhǔn)備好了母體所需要的場(chǎng)景和道具。 有個(gè)人要去洗手間，他往那一坐，...
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第7課 文化母體（二）
創(chuàng)新的前提是守舊1。人類在循環(huán)當(dāng)中演化，循環(huán)的是守舊，演化的是創(chuàng)新，創(chuàng)新的前提是守舊，一切創(chuàng)新首先是守舊。創(chuàng)新是未來，守舊是傳統(tǒng)。 就拿早餐這個(gè)文化母體來講。...