大單品戰(zhàn)略的本質(zhì)是開創(chuàng)新品類，從而占山為王。 新品類是借由分類而來(lái)，分類是一個(gè)角度問(wèn)題，不同的角度、不同的邏輯，可以產(chǎn)生不同的分類，選擇一個(gè)你最容易切入的角度，就能創(chuàng)造一個(gè)新...
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打造戰(zhàn)略大單品，功能細(xì)分是個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)
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打造戰(zhàn)略大單品，工藝創(chuàng)新是條路
今天講打造戰(zhàn)略大單品的一個(gè)路徑：以工藝創(chuàng)新為手段，開創(chuàng)一個(gè)全新的品類，從而實(shí)現(xiàn)大單品打造的目的。 工藝是決定產(chǎn)品好壞的一個(gè)關(guān)鍵，當(dāng)原料拉不開差距時(shí)，工藝就成為了差異化的抓手。...
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打造戰(zhàn)略大單品，“原料創(chuàng)新”是個(gè)好辦法
打造戰(zhàn)略大單品，“原料創(chuàng)新”是個(gè)好辦法 今天分享一個(gè)大單品戰(zhàn)略路徑：對(duì)一個(gè)成熟品類進(jìn)行原料創(chuàng)新，從而開創(chuàng)新品類，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略大單品的打造。 從熊彼特的創(chuàng)新理論講起，熊彼特認(rèn)為：所...
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打造戰(zhàn)略大單品，“地域品類全國(guó)化”是一個(gè)大勢(shì)
打造大單品的關(guān)鍵路徑，是能洞察一個(gè)新品類機(jī)會(huì)。 今天講洞察新品類機(jī)會(huì)的一個(gè)路徑：把地域特色品類推到全國(guó)。 這個(gè)路徑的品類機(jī)會(huì)，不是憑空創(chuàng)造出來(lái)的，而是發(fā)現(xiàn)出來(lái)的，關(guān)鍵是考驗(yàn)?zāi)?..
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打造戰(zhàn)略大單品，有一個(gè)機(jī)會(huì)叫“有品類無(wú)品牌”
所有大單品的背后，首先是要有一個(gè)品類機(jī)會(huì)。 這個(gè)品類機(jī)會(huì)可以是現(xiàn)成的，也可以是開創(chuàng)的新品類。 今天我們講一個(gè)情況：“有品類無(wú)品牌”的局面。 就是說(shuō)市場(chǎng)上已經(jīng)有一個(gè)現(xiàn)成的品類機(jī)...
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想打造大單品，就去升級(jí)傳統(tǒng)品類吧
打造大單品的起手式是洞察大單品機(jī)會(huì)。今天講發(fā)現(xiàn)大單品機(jī)會(huì)的一個(gè)路徑：升級(jí)傳統(tǒng)品類，翻新傳統(tǒng)品類。 我們講過(guò)大單品的兩個(gè)基因：剛需+差異化。傳統(tǒng)品類就意味著剛需，升級(jí)就是創(chuàng)造差...
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打造10億級(jí)大單品，要從紅海中創(chuàng)造藍(lán)海
打造大單品的路徑很多，根據(jù)不同的目標(biāo)，不同的品類階段，不同的品牌基因，適合切入的方法是不同的。 本次講的是如果要打造10億級(jí)大單品，該如何做？ 打造10億級(jí)大單品，到底應(yīng)該是...
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顧玉柱：打造大單品，關(guān)鍵要找對(duì)場(chǎng)景
隨著消費(fèi)者基本需求被滿足，需求越來(lái)越碎片化、需求的顆粒度越來(lái)越細(xì)。消費(fèi)開始呈現(xiàn)“現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)”的狀態(tài)，都是當(dāng)下的決策、當(dāng)下的購(gòu)買、當(dāng)下的觸發(fā)。 要理解需求，就必須回到場(chǎng)景中，場(chǎng)...
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顧玉柱：活動(dòng)策劃方法論10條
01.策劃活動(dòng)首先要有“產(chǎn)品思維” 產(chǎn)品思維有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一，把活動(dòng)看作一個(gè)產(chǎn)品，產(chǎn)品的本質(zhì)是滿足特定人群、特定場(chǎng)景的特定需求，活動(dòng)的本質(zhì)也是滿足特定人群、特定場(chǎng)景的特定需...
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打造大單品，最好是從邊緣突破
作為后來(lái)者，要想打造一款大單品，一定要善于找到突破口。 突破口要選在競(jìng)爭(zhēng)壓力小的地帶發(fā)起攻擊，從邊緣地帶實(shí)施突破。 從過(guò)往的大單品案例可以看到一個(gè)規(guī)律：大單品往往都是源于邊緣...
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打造大單品方法論40條
01.大單品戰(zhàn)略就是品類戰(zhàn)略，品類戰(zhàn)略的根本，是占山為王。山在哪里？在顧客心里。所以品類戰(zhàn)略的本質(zhì)，是消費(fèi)者心智地圖的細(xì)分。 02.品類資源是最稀缺的戰(zhàn)略資源，占品類，就是占...
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顧玉柱：最牛逼的戰(zhàn)略是陰陽(yáng)戰(zhàn)略
這是一個(gè)超競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)卷時(shí)代，如何打破這種競(jìng)爭(zhēng)苦惱呢？ 今天分享的“陰陽(yáng)戰(zhàn)略”就是其中的一個(gè)藥方。 陰陽(yáng)戰(zhàn)略首先立足于這個(gè)世界的本質(zhì)：一陰一陽(yáng)之謂道。也就是說(shuō)這個(gè)世界的任何一個(gè)事...
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打造大單品，關(guān)鍵要有“聚焦思維”
打造大單品，本質(zhì)上就是一場(chǎng)“集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)”的戰(zhàn)爭(zhēng)，聚焦不是一個(gè)戰(zhàn)術(shù)，而是貫穿始終的戰(zhàn)略思維，聚焦思維要貫徹到打造大單品的方方面面，從品類聚焦、到價(jià)值聚焦、到市場(chǎng)聚焦、...
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打造爆品，關(guān)鍵要有長(zhǎng)期客戶
這是一個(gè)信仰流量為王的時(shí)代，當(dāng)大家都在為流量而瘋狂投入時(shí)，流量成本越來(lái)越高，打造爆品的權(quán)重正在發(fā)生變化：重要的不再是流量，而是“留量”。 留量，就是回頭客，就是長(zhǎng)期客戶，只有...
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打造爆品，要有“終端思維”
再好的產(chǎn)品，如果沒有跟消費(fèi)者見面，也是養(yǎng)在深閨人未識(shí)。 終端，就是產(chǎn)品（或產(chǎn)品信息）跟消費(fèi)者見面的最后一站，就是最終成交場(chǎng)所。 用終端思維做爆品，就是在做爆品推廣的時(shí)候，一定...
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爆品的兩個(gè)基因
產(chǎn)品好不好賣，首先要看的是“基因”。 能成為爆品的產(chǎn)品，和不能成為爆品的產(chǎn)品，基因是不一樣的！ 爆品的基因，其內(nèi)核有2個(gè)： 第一個(gè)基因：剛需性； 第二個(gè)基因：差異化。 這兩者...
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大單品開發(fā)的四個(gè)層次
要想打造一個(gè)大單品，首先我們要知道，大單品組成元素到底是什么？ 本次我們就像庖丁解牛一樣，把“大單品”這頭牛給拆解一下。 我們眼中的大單品不是一個(gè)僵化的物質(zhì)體，而是一個(gè)有機(jī)生...
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大單品戰(zhàn)略四部曲
越是經(jīng)濟(jì)下行時(shí)期，企業(yè)越需要集中資源使用，聚焦精力打造大單品，大單品是企業(yè)成長(zhǎng)突破的最好抓手。 那么，如何打造大單品呢？ 大單品戰(zhàn)略的底層邏輯，就是品類戰(zhàn)略。就是通過(guò)占領(lǐng)一個(gè)...
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