1，不要被廣告公司的規(guī)模和設施所迷惑，廣告公司的原動力是創(chuàng)作潛力（若干個了不起的成功廣告，都是廣告主仰仗新成立的廣告公司在建立信譽和財富過程中以無比的雄心和精力創(chuàng)造出來的。這...
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第二部分：形形色色的欺騙
欺騙行為總體上會對我們的福利造成不利影響。 第三章：廣告商如何知曉放大大眾的弱點 1.廣告是利用大眾信任來欺騙的狩獵場。 2.人們傾向于用敘事性思維（置身故事情境）的方式去思...
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導論：做好被騙的準備：欺騙均衡
1，市場均衡：排隊；公司開展新業(yè)務。 欺騙均衡：某個欺騙者利用可被人利用的弱點獲得利潤。在這一欺騙均衡的影響下，任何能使欺騙著獲得超額利潤的人性弱點都不會被放過。 2.競爭性...
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第一部分：拖延VS行為
了解你自己 1.拖延的根源： （1）情緒根源：內(nèi)心感受，恐懼，希望，記憶，夢想，懷疑，壓力。 雖然為了拖延而批判自己是相當痛苦的，但是比起費勁掙扎仍限于恐懼之境的脆弱以及被暴...
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9.錨定效應the anchoring effect
1.贏家詛咒the winner s curse：拍賣中贏家做的是虧本的買賣。 拍賣油氣田前公司會請專家估價：（1）油氣田的價值低于競拍價格，公司會失望（2）油氣田的價值高于...
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8.交易效用transaction utility
1.特價優(yōu)惠：good deal 特價special 優(yōu)惠券coupon 折扣discount 回郵折讓 mail-in rabate 價格錯誤price mistake 斷...
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7.心理賬戶mental accounting
1，美國國稅局internal revenue service的退稅：退稅時間安排在六七月份，旅游出行的高峰時間，玩完之后投入下半年的工作；雇主的獎金一般在12月，拿到后又可...
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6.稟賦效應endowment effect
1.在美國有企業(yè)提供個人儲物空間（self-storage space）租賃給消費者，租金要高于那些盛放的破爛的價值，但即使如此人們還是不愿意賣掉。 2，不愿意退貨一是因為懶...
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5.損失規(guī)避loss aversion
1.朝三暮四：選擇的表達方式可以直接影響選擇的結果。 eg：情境一：你得到了100元，在以下兩個情境里選擇一個： A：得到50元 B：有50%的可能得到100元，有50%的可...
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4.沉沒成本sunk cost effect
1，人們?nèi)菀滓郧霸谀臣挛锷系耐度肜^續(xù)投入，即使繼續(xù)投入可能虧損的更多。人們并不是以現(xiàn)在的角度衡量損失，而是將過去也發(fā)生的成本納入其中，所以即使面對更多的損失，人們也會心疼原...
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3.折中效應compromise effect
1，當人們在偏好不確定的情況下做出的選擇，往往喜歡中間的選項，因為中間的選擇項能讓我們感到安全不至于犯重大的決策失誤。 與對比效應一樣，折中效應也違背了經(jīng)濟學原理。但是與對比...
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2.評估模式evaluation mode
評估模式evaluation mode 1.分類：人們在對一個對象進行判斷時,可根據(jù)決策情景將評估模式分為無比較對象的單獨評估（separate evaluation ）和有...
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1：對比效應：不怕不識貨，就怕貨比貨
海德格爾說過，每個人都是一個謎。 人類的行為又有其共性和普遍規(guī)律。 1.對比效應（contrast effect），也稱對照效應或找托效應。 神奇之處在于他違背了傳統(tǒng)的經(jīng)濟學...
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CHAPTER EIGHT 經(jīng)濟學中的心理
1.如何表達的重要性： PLAN A 患病的600人可以救活200人；PLAN B 患病的人可以救活1/3，2/3的可能一個也救不活。 PLAN A 會使400人死亡；PLA...
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CHAPTER SIX競爭OR 壟斷
1.熊彼特稱這種動態(tài)競爭為創(chuàng)造性毀滅。競爭構成了經(jīng)濟進步的核心。（汽車取代了馬車） 2.資本的本質是一種毀滅性的創(chuàng)新。如果新的產(chǎn)品能帶來超額回報，資本就會成為一種動力，推動經(jīng)...