發(fā)簡信
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008.價量之秤
利潤： 1. 盡量提高每件商品的毛利率 2. 擴(kuò)大商品的銷量 實用 第一、根據(jù)產(chǎn)品的性質(zhì)判斷，比如，以感情為主、以不可替代的技術(shù)為主的產(chǎn)品，可以...
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007.定倍率
倍率=零售價/成本，不同的運(yùn)營方式和效率會帶來定倍率的差異。 定倍率的設(shè)定： 主要是看你手中的武器，如果你能做一個別人做不出來的東西，那么請大膽...
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006.流量成本
如果把銷售過程比喻成一條河床，那么流量就是不同聚到、不斷流入河床的那個水源。你的河床涉及的再科學(xué)再完美，但是只要沒有水源，一切商業(yè)模式都是擺設(shè)。...
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005.價格錨點(diǎn)
消費(fèi)者在對產(chǎn)品價格不確定的時候，會采取兩種非常重要的原則，來判斷這個產(chǎn)品的價格是否合適： 第一個原則，避免極端。 第二個原則，權(quán)衡對比。 例子：...
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004.規(guī)避損失
得到的快樂其實并沒有辦法緩解失去的痛苦，同樣的損失所帶來的負(fù)效用是同樣收益所帶來的正效用的2.5倍。 例子： 1、撿到100塊后100塊被風(fēng)吹走...
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注意?這些隱形的家伙正在每天危害著你與家人的健康?我們的生活中，這些家伙會不停地“騷擾”我們。他們會導(dǎo)致我們： 1.引發(fā)丘疹性蕁麻疹、痤瘡等皮膚病 2.誘發(fā)過敏性哮喘或鼻炎 3.導(dǎo)致...
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003.比例偏見
當(dāng)我們在A商店購買100元的產(chǎn)品時，如果得知B商店促銷60元可以買到同樣的產(chǎn)品，但是需要花十分鐘走過去。大部分消費(fèi)者會選擇走到B商店購買。 而反...
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002.沉沒成本/協(xié)和效應(yīng)
人們在對一件事情做決定的時候會考慮到之前所付出的成本，這種成本有包括時間，精力，金錢以及感情的支出。 舉例說明，如果顧客在購買產(chǎn)品時有下過一個小...
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001.心理賬戶
我們會把錢存放在心理的不同賬戶中，例如生活賬戶，家庭建設(shè)以及個人發(fā)展賬戶等。 例如說我愿意為家人購買戴森的吸塵器，而對自己呢，面對高價格時，在購...