日本的柔道高手重視尋找對(duì)手引以為傲的長(zhǎng)處。他們認(rèn)為,對(duì)手每一次比賽都會(huì)根據(jù)自己的長(zhǎng)處制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而長(zhǎng)期依靠某一個(gè)長(zhǎng)處可能會(huì)讓對(duì)手在某些方面變得毫無(wú)防備,易受攻擊。把對(duì)手的長(zhǎng)...
日本的柔道高手重視尋找對(duì)手引以為傲的長(zhǎng)處。他們認(rèn)為,對(duì)手每一次比賽都會(huì)根據(jù)自己的長(zhǎng)處制定戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。而長(zhǎng)期依靠某一個(gè)長(zhǎng)處可能會(huì)讓對(duì)手在某些方面變得毫無(wú)防備,易受攻擊。把對(duì)手的長(zhǎng)...
創(chuàng)造性模仿是一種本質(zhì)為模仿的戰(zhàn)略。它的實(shí)質(zhì)是靜觀其變,等到別人創(chuàng)造出新的事物,可又差那么一點(diǎn)火候的時(shí)候才開(kāi)始行動(dòng)。然后,它在很短的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)這個(gè)新事物的改進(jìn),使它真正能夠滿...
孤注一擲戰(zhàn)略的目標(biāo)是在新市場(chǎng)或者新行業(yè)獲得領(lǐng)導(dǎo)地位,甚至是支配地位,它從一開(kāi)始就是以永久地占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位為目標(biāo)。 在四種戰(zhàn)略中,孤注一擲不是最主要的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略,它的賭博性最強(qiáng),不...
企業(yè)需要在企業(yè)外部,也就是在市場(chǎng)上施行相應(yīng)的方法和政策,通常稱之為創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略。 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略有四種:孤注一擲、攻擊他們的軟肋、發(fā)現(xiàn)并占據(jù)一個(gè)專業(yè)化的“生態(tài)縫隙”、改變產(chǎn)品、市場(chǎng)或者...
企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)大到一兩個(gè)人管不過(guò)來(lái),因此需要一個(gè)高管團(tuán)隊(duì)。如果這個(gè)團(tuán)隊(duì)還沒(méi)有建成,這時(shí)再著手組建就為時(shí)已晚。創(chuàng)始人嚴(yán)重超負(fù)荷,致使一些重要任務(wù)無(wú)法及時(shí)完成。要么只關(guān)注自己擅長(zhǎng)...
不以市場(chǎng)為中心是新創(chuàng)企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期可能患上的最嚴(yán)重的疾病。相比之下,對(duì)財(cái)務(wù)不夠重視以及財(cái)務(wù)政策不當(dāng)是新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入下一個(gè)成長(zhǎng)階段之后面臨的最大威脅。并且,新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)越快速威脅...
人們不可能針對(duì)一種全新的東西進(jìn)行市場(chǎng)研究。對(duì)于一種目前在市場(chǎng)上還不存在的東西,是不可能開(kāi)展市場(chǎng)研究的。 新創(chuàng)企業(yè)必須從這樣一個(gè)假設(shè)出發(fā)——自己的產(chǎn)品或服務(wù)可能在一個(gè)誰(shuí)都沒(méi)有想...
對(duì)于一個(gè)人,特別是一個(gè)運(yùn)用知識(shí)的人,通過(guò)做一些相當(dāng)簡(jiǎn)單的事情就能夠取得成效。 第一,要樹(shù)立自己的目標(biāo)或理想。為了目標(biāo)和理想而奮斗,意味著一個(gè)人能夠人老心不衰。 第二,對(duì)工作有...
老企業(yè)在實(shí)施創(chuàng)新管理時(shí)有一些事情是不應(yīng)該做的。 第一條,不要把已在經(jīng)營(yíng)的部門和創(chuàng)新部門混在一起。不能把創(chuàng)新職能交給原有的經(jīng)營(yíng)部門,讓負(fù)責(zé)已有業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)和優(yōu)化的人去承擔(dān)創(chuàng)新...
盡管新項(xiàng)目在當(dāng)前的業(yè)務(wù)規(guī)模、收入和市場(chǎng)規(guī)模等方面都不能比肩原有產(chǎn)品,但是高管團(tuán)隊(duì)中必須有人扮演創(chuàng)業(yè)者和創(chuàng)新者這一角色,承擔(dān)起營(yíng)建組織未來(lái)的任務(wù)。 這未必是一個(gè)全職崗位,而且在...
人們嘗試讓一個(gè)既有的部門去負(fù)責(zé)創(chuàng)新項(xiàng)目,無(wú)一例外都是以失敗告終。 老業(yè)務(wù)隨時(shí)需要有人員付出時(shí)間和精力,而且他們把這些業(yè)務(wù)擺在首位也是正確的。已有的業(yè)務(wù)要滋養(yǎng)尚在苦苦把錢掙了的...
生產(chǎn)率信息、企業(yè)核心能力信息以及資金和人力資源配置這三大類信息為各種戰(zhàn)術(shù)提供了信息和方法,而戰(zhàn)略則需要的是外部環(huán)境的信息。重要變化總是從組織外部開(kāi)始的,外部環(huán)境才是組織經(jīng)營(yíng)的...
企業(yè)取得收入主要是因?yàn)樗鼈兡軌騽?chuàng)造財(cái)富,而不是因?yàn)槟軌蚩刂瞥杀?。管理企業(yè)不是為了清算,而是必須實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng),也就是為了創(chuàng)造財(cái)富。為此,企業(yè)需要三類信息作為分析工具,這三類信息...
不少人認(rèn)為,控制就應(yīng)該實(shí)時(shí)控制,也就是持續(xù)地提供即時(shí)信息。但是,有些事件適合實(shí)時(shí)控制,但不是所有的事件都適合。比如,孩子們?cè)诨▓@里種蘿卜,葉子剛鉆出泥土,他們就迫不急待地把它...
著名邏輯學(xué)家阿爾弗雷德.諾思.懷特海常提醒人們要防止“虛假的具體帶來(lái)的危險(xiǎn)”。如果被衡量的現(xiàn)象只能精確到50—70%,那么衡量指標(biāo)即使精確到小數(shù)點(diǎn)后六位,衡量的結(jié)果也不可能非...
大多數(shù)有關(guān)銷售績(jī)效的衡量指標(biāo),都是按照銷售總額來(lái)計(jì)算的,無(wú)論是針對(duì)整個(gè)銷售隊(duì)伍,還是針對(duì)個(gè)別銷售人員。但是,使用銷售總額這個(gè)數(shù)字作為衡量指標(biāo)在大多數(shù)企業(yè)都是不恰當(dāng)?shù)摹?同樣的...
控制指標(biāo)必須是有意義的。這意味著被衡量的事件本身必須是有意義的,如市場(chǎng)地位,或者標(biāo)制著潛在的重大意義的發(fā)展趨勢(shì),如員工離職率和曠工率突然上升。 控制指標(biāo)始終應(yīng)該與關(guān)鍵目標(biāo)以及...
從管理者的工作來(lái)看,控制指標(biāo)只是一種手段,控制則是這一手段的目的。為了便于管理者用來(lái)施行控制,控制指標(biāo)必須滿足一些標(biāo)準(zhǔn)。其中第一條標(biāo)準(zhǔn)就是,它必須具有經(jīng)濟(jì)性。 控制是一條講求...
溝通時(shí),無(wú)論使用的媒介是什么,要問(wèn)的第一個(gè)問(wèn)題都必須是:“它在接受者的理解能力范圍之內(nèi)嗎?他接受得了嗎? 在溝通以前,我們必須知道接受者期望看到和聽(tīng)到的是什么,這樣才能弄清對(duì)...
一般情況下,嚴(yán)格遵守人員決策的五個(gè)步驟和五條原則是能夠保證人員決策取得成功的,但依然有兩種人員決策風(fēng)險(xiǎn)很大,不能保證絕對(duì)獲得成功。 第一種風(fēng)險(xiǎn)是為專業(yè)組織挑選管理者。專業(yè)人員...