思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”關(guān)于“競爭規(guī)則”的解讀 今天聽薛老師的課，聽到一個(gè)說法，很受啟發(fā)。 為何企業(yè)/社會(huì)/國家需要存在一定的規(guī)則？為何說“無規(guī)矩不成方圓”？...
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Day131：小企業(yè)究竟需不需要有“規(guī)則”？
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Day130：為什么說有時(shí)候歧視是有意義的？
思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”關(guān)于“歧視的意義” 在五年前剛來福建的時(shí)候，就聽說福建人找媳婦，傾向于找本地人；選擇學(xué)校，傾向于選擇本地的學(xué)校；畢業(yè)后，傾向于回本地就...
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Day128：B2B和B2C的行業(yè)解法是否明確？
思考來源：“混沌大學(xué)”課程--《轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：巨頭當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)者如何差異化破局》 來自“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP聯(lián)合創(chuàng)始人陳璐老師的分享，這個(gè)行業(yè)的需求解法是否唯一和明確，決定了一個(gè)“后來者”，在...
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Day127：外貿(mào)領(lǐng)域的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”誰強(qiáng)誰弱？
思考來源：“混沌大學(xué)”課程--《轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：巨頭當(dāng)前，創(chuàng)業(yè)者如何差異化破局》 聽了這堂“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”APP聯(lián)合創(chuàng)始人陳璐的分享，課程中好幾處非常點(diǎn)醒我，譬如關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)模式的理解，關(guān)于消費(fèi)...
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Day125：外貿(mào)中的“利益最大化”和“損失最小化”
思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課” 今天在聽音頻學(xué)習(xí)的時(shí)候，學(xué)到一句話：“人是會(huì)爭取利益最大化的動(dòng)物，這句話的另一種說法是：人是會(huì)爭取損失最小化的動(dòng)物?！?這句話簡明扼...
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Day124：外貿(mào)公司的“護(hù)城河”在哪？
前兩天和一個(gè)朋友聊天，引發(fā)了一些關(guān)于外貿(mào)行業(yè)核心競爭力的思考。 抽絲剝繭細(xì)想下來，外貿(mào)行業(yè)，主要解決的是“供應(yīng)鏈”版塊、“市場需求”版塊、中間的“服務(wù)”版塊。 最開始，由于供...
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Day123：信息過載的時(shí)代，什么內(nèi)容才能脫穎而出？思考來源：混沌大學(xué)吳越老師的課程-《平臺(tái)型產(chǎn)品：以抖音的用戶增長為例》 吳越老師在分析抖音APP是如何自動(dòng)高效地監(jiān)控保證平臺(tái)創(chuàng)作者的內(nèi)容質(zhì)量，將真正優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦給用戶的，其...
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Day122：做外貿(mào)需要先有供應(yīng)商，還是先有客戶？
思考來源：混沌大學(xué)吳越老師的課程-《平臺(tái)型產(chǎn)品：以抖音的用戶增長為例》 課程中關(guān)于這個(gè)問題的探討：“平臺(tái)型產(chǎn)品需要先有用戶，還是先有內(nèi)容生產(chǎn)者？” 抖音選擇了在前期先扶持創(chuàng)作...
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哈哈是的，對(duì)客戶的營銷化于無形中~
Day1：外貿(mào)談判時(shí)的『問答贊』
前幾天在聽樊登讀書，聽到一個(gè)溝通方式，頗有啟發(fā)-『問答贊』 『問答贊』方式：提出問題——對(duì)方回答——給對(duì)方點(diǎn)個(gè)贊——再問下一個(gè)問題 在談話時(shí)，每個(gè)人內(nèi)心都有被肯定和回應(yīng)的訴求...
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Day121：國際貿(mào)易中，你是“幫賣”、“幫買”還是“自賣”？？
思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”中關(guān)于“議價(jià)權(quán)”的講解。 這段時(shí)間在通過“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”培養(yǎng)和訓(xùn)練自己的經(jīng)濟(jì)學(xué)思維，學(xué)會(huì)用更中肯客觀的經(jīng)濟(jì)學(xué)角度去思考問題。 買賣雙...
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Day120：“價(jià)格”是市場無形的“獎(jiǎng)勵(lì)金”
思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”中關(guān)于“價(jià)格”的講解。 經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度，“價(jià)格”有三種作用：1、價(jià)格能夠非常有效、非常節(jié)儉、目標(biāo)非常明確地傳遞關(guān)于稀缺的信息；2、價(jià)格能...
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Day118：生產(chǎn)效能和業(yè)務(wù)開發(fā)，能被“逼”出來嗎？思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”中關(guān)于“需求替代方案”的講解。 人性的特點(diǎn)，就在于它善于尋找替代方案。經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿爾欽（Armen Alchian ）有一個(gè)非常經(jīng)典的表...
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Day117：“時(shí)間越長，彈性越大”--買家如何換掉你？
思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”中關(guān)于“彈性”的講解。 “需求第二定律”：需求對(duì)價(jià)格的彈性，和價(jià)格變化后流逝的時(shí)間長度成正比。也就是說，隨著時(shí)間的推移，需求對(duì)價(jià)格的彈...
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Day113：從“邊際成本”判斷，這客戶你該不該繼續(xù)跟？
思考來源：得到App的“薛兆豐經(jīng)濟(jì)學(xué)課”中關(guān)于“邊際效用”的講解。 邊際成本就是每新增一個(gè)單位產(chǎn)品，所要新增的成本叫邊際成本； 邊際收益是你多增加一份投入，所能夠多獲得的收益...