一、引子 前幾天跟一個做村居業(yè)務的老同事和同業(yè)的朋友在聊到今年的業(yè)績情況，他們是這么講的： 老同事：“如果單靠村居里那點業(yè)績，任務是根本完不成的，有效需求較少，今年的業(yè)績，主...
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客戶經(jīng)理開拓村居和社區(qū)業(yè)務的幾個關鍵詞
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《培訓師的三堂必修課》
1.培訓的終極目標是提高個人、團隊及企業(yè)的整體績效。 2.優(yōu)質(zhì)培訓指的是以最少的時間和資源高效達成學習目標的過程，就像以最少的時間和原料產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的高效生產(chǎn)線。配電尋和生產(chǎn)...
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《金課開發(fā)15講》讀后感
1.好課程是以問題為導向的 “不以學生改變?yōu)槟康牡慕虒W都是耍流氓。學習不是娛樂消遣，而是智力投資，投資的目的是學以致用，解決現(xiàn)實問題。” 2.好課程是以學生為中心的 我們的課...
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《讓學習真正在課堂上發(fā)生》讀后感
1.老師的注意力結構 教學要有效果，必須從激活課堂上用工，激活課堂就必須要激活課堂內(nèi)的所有元素：激活老師、激活學生、激活內(nèi)容，以及激活整個場域。老師、學生、內(nèi)容、場域是影響教...
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《重新定義風控》讀后感
這本書，沒點高數(shù)功底、計算機函數(shù)功底的人，是看不懂的，因為里面涉及到好多數(shù)學建模的函數(shù)，思考兩者之間的關系，或者多者的關系。 1.幾句大實話： 第一，國家大力推動，小微信貸業(yè)...
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將培訓轉(zhuǎn)化為商業(yè)結果
界定業(yè)務結果-設計完整體驗-引導學以致用-推動學習轉(zhuǎn)變-實施績效支持-總結培訓效果 這是本書的中心。 界定業(yè)務結果，舉個例子，為什么銀行客戶經(jīng)理不害怕營銷貸款，反而害怕賣保險...
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《華為訓戰(zhàn)》讀后感
一、1.0三要素 1.0三要素，說的是標準化、場景化、案例化 標準化：按照標準項目管理的規(guī)范程序，訓戰(zhàn)每一步都需要上傳相應的里程碑交付件，并得到干系人批準，才能順利向下進行。...
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《干法》的經(jīng)典和讀后感
讀了《干法》，最大的感受是作者的背景決定了他必須做事一絲不茍，不容有錯，因為對于材料研發(fā)，可能時間多一秒少一秒，材料多一點少一點，結果大概率就不一樣。這就是一個人的背景，對他...
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與客戶聊房產(chǎn)（參數(shù)篇）你有沒有一種感覺，時不時會接到電話“你好，我這邊是XX樓盤的置業(yè)顧問，請問您最近有在看房子嗎？”，如果你不需要，你就回他一個“沒有”，他就會掛了繼續(xù)下一個。但是，作為客戶經(jīng)理...
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別人的新增貸款都怎么來的
支行的早會，有一項重要的議程就是通報昨天或截止本月的業(yè)務數(shù)據(jù)，其中貸款新增筆數(shù)是最直觀的數(shù)據(jù)，通報到別的同事本月新增幾筆幾筆的時候，而自己只有一筆甚至掛零的時候，瞬間腎上腺素...
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轉(zhuǎn)正后在老支行的業(yè)務開拓
剛轉(zhuǎn)正那會，恰好在老支行，一時半會也沒柜組交接，于是就一個貸款客戶也沒有，怎么辦？開始了漫漫營銷路，打印了無數(shù)的宣傳單，開始掃村，挨家挨戶，見了人就問句“我這邊某某銀行的，我...
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《微課，快學、快用、快設計》讀后感
《微課，快學、快用、快設計》是一本對微課“介紹”的書籍，如今很多都是付費知識，知識太多，而時間太少，那么我們就需要直擊痛點，讓知識盡可能地符合大多數(shù)人的需要，順便，能做到快速...
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《企業(yè)經(jīng)驗萃取與案例開發(fā)》讀后感
讀了《企業(yè)經(jīng)驗萃取與案例開發(fā)》后，有以下幾點值得思考： 1.經(jīng)驗需求燈塔 思維層面：指導思想、原則 規(guī)律層面：通用的規(guī)律方法 行為層面：具體的行為、語言 轉(zhuǎn)化層面：表單、話術...
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《存款柜組交接，如何梳理、排查和營銷》
接柜組有點像接家產(chǎn)，前任基礎打的扎實，給了繼任者一個好的開局，不見得會有好的結果，歷史上的隋文帝留下的基業(yè)被隋煬帝敗了個精光，前任交接的滿目瘡痍，留待繼任者去解決，也能重拾舊...
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《人生只有一件事》讀后感
《人生只有一件事》這本書，薄薄的一本，一小篇一小篇，里面是一個個的小故事，初讀，覺得是作者以過來人的身份講述他的人生道理，是他的人生歷練。我們大多數(shù)人，從小到大，聽了不少的道...
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過年儲蓄怎么組存-送禮走心（二）
隨著各大銀行過年儲蓄活動的持續(xù)開展，銀行之間的內(nèi)卷加劇，存量的客戶送禮，一年年下來，他已經(jīng)習慣了被送禮，陌生的客戶看到聽到，也會被弄得心思活絡起來，跑來存款。那么禮品上，他們...
