很多人常常遇到進(jìn)退兩難得問題，你說答也不對，不答也不對。怎么說都能被挑出毛病，一不小心就掉進(jìn)坑里，得罪人還丟了面子。這是在家里還是在職場大家都碰到過吧。 其實(shí)不管是婆媳相處的...
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談判送命題怎么破？李力剛講師教你談判破局
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3問1勾搞定談判，李力剛講師親授實(shí)用技巧1983年，剛起步的蘋果缺一個(gè)能撐全局的職業(yè)經(jīng)理人，喬布斯一眼相中了百事可樂的總裁約翰·斯卡利。那時(shí)候斯卡利已經(jīng)站在傳統(tǒng)行業(yè)頂端，待遇優(yōu)渥生活安穩(wěn)，根本沒想過換賽道。喬布斯幾...
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談判別讓老大先上！李力剛講師揭秘“階梯出牌”智慧最近身邊一位朋友說他們公司遇到一個(gè)事，一個(gè)大項(xiàng)目大領(lǐng)導(dǎo)很重視，就先親自上場談，但后來談崩了。很多人接到量級夠大的項(xiàng)目，對方對接的是基層管理人員，我方這邊直接把總經(jīng)理推出去，就...
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銷售跑了兩個(gè)月沒開單，李力剛講師問他：你給過什么？
最近李老師為一家企業(yè)上課，現(xiàn)場討論時(shí)學(xué)員都說了各自的問題，有一個(gè)有點(diǎn)胖的學(xué)員給我留下讓我記住了他，他說沒做業(yè)務(wù)前他非常胖，他每天很勤快做業(yè)務(wù)，跑了兩個(gè)月客戶卻一單沒開，身上的...
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別再說“行嗎”，李力剛講師教你談判要敢提要求很多人在日常商務(wù)合作中是經(jīng)常會(huì)說出過這句話——“您看這樣行嗎？”這句話一出口，你就輸了。 因?yàn)槊髅魇悄闾峁┝藘r(jià)值，明明是你付出了時(shí)間，明明是你手里握著對方需要的東西。可你偏偏...
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從賣產(chǎn)品到幫賺錢：李力剛講師講談判上周和一位許久沒見的朋友敘舊喝茶，他聊起這兩年談單的反差，連連感嘆原來以前都是瞎忙活。他是前幾年疫情期間原本企業(yè)倒了，他另謀出路開始轉(zhuǎn)做銷售。 他第一次見一個(gè)千萬規(guī)模的制造工...
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打破談判死局，李力剛講師揭秘弱勢如何翻盤當(dāng)你有理，而對方占盡了優(yōu)勢，直接關(guān)閉所有溝通通道，電話不接消息不回，打官司耗不起，吃悶虧，怎么辦？ 今天說的這家惠州代工廠的維權(quán)反殺，堪稱活生生的商務(wù)談判教科書。 這是一家給...
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客戶差評威脅，談判僵局怎么破？李力剛講師講解“金鎖”邏輯
我們經(jīng)常會(huì)遇到簽約前談好了或定好的合作項(xiàng)，對方會(huì)突然變卦提新要求。那么當(dāng)談判中對方有異議，如何來處理對方情緒，從而掌握主動(dòng)權(quán)，促成合作呢？ 前幾年看到過一個(gè)奇葩新聞那是黃金沒...
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別急著亮底牌，李力剛講師講透談判核心
銷售談判，本質(zhì)就是一場帶節(jié)奏的游戲。誰掌控節(jié)奏，誰就握住了核心。 很多新人銷售，一面對強(qiáng)勢客戶就慌，全程跟著對方走，最后簽不到單還覺得是自己不夠熱情、不夠配合。其實(shí)問題根本出...
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內(nèi)向的人也能成談判高手，李力剛講師助你三關(guān)破膽
明明產(chǎn)品比別人好，價(jià)格比別人實(shí)在，方案改了好多次，客戶也認(rèn)可，可一到談錢談條件，你就不敢開口。就算最后簽了，利潤薄得像紙。一位剛做銷售的新人最近連線我說也遇到了類似問題。 這...
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不懂搶主場，談判必吃虧！李力剛講師親授技巧
談判中主場優(yōu)勢非常重要，我們常常遇到對方約你去談合作，但是當(dāng)你從答應(yīng)去他那談開始，就已經(jīng)中了對方陷阱。 之前有個(gè)我的學(xué)員小蘇說了他的一個(gè)事看看他們是怎么強(qiáng)主場的，小蘇開了一家...
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搞定難搞的供應(yīng)商，只要用好李力剛講師說的這招
上個(gè)月的一天回家看到小區(qū)門口為了一群人，聽了半天才知道，有個(gè)人下班趕著要去接孩子，正好他自己車在公司壞了，開著朋友的車進(jìn)小區(qū)，小區(qū)門口桿一直沒動(dòng)，而保安坐在崗?fù)だ锼⑹謾C(jī)沒看到...
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談判僵局不用慌，李力剛講師教你硬核施壓
當(dāng)談判陷入僵局，對方咬死不松口時(shí)，只要你想著要不要再讓一步？這時(shí)就犯了一個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)橹灰氵@時(shí)候讓價(jià)，等于告訴對方你還有余地，接下來只會(huì)被步步緊逼。所以我們說談判遇到這類情況...
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談判講師李力剛：打造個(gè)人優(yōu)勢，談判才是放大器
早高峰擠地鐵，手機(jī)彈出公司裁員的小道消息，手心里瞬間攥出汗?？诖锏姆抠J還款日提醒，手機(jī)那頭培訓(xùn)機(jī)構(gòu)催繳費(fèi)的短信，哪一樣都停不得。所有人的慌，剝開外皮都是同一件事。怕斷了自己...
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搞定難纏客戶要懂，李力剛講師說透談判底層邏輯
記得之前有一位粉絲連線我時(shí)，說他有個(gè)單子談了兩個(gè)多月，所有條款都摳完了，昨天臨簽字客戶又提降價(jià)。這已經(jīng)是第三次壓價(jià)，他說他是做定制加工，本來利潤就薄，這次還要再降三個(gè)點(diǎn)。接，...
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開彩票店必看！李力剛講師拆解銷售談判秘籍
開彩票店，越開越難，做過線下門店的都知道，現(xiàn)在同行扎堆的生意最難做。彩票店就是典型，隔一條街就有一家，門頭、設(shè)備、票種全都是統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，很多老板守著十幾平的小店，一天下來沒幾...
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制造失去感，李力剛講師教你談判反客為主轉(zhuǎn)眼真快，又要過春節(jié)了，這次春節(jié)去周邊放松下，正好借這次機(jī)會(huì)讓兒子鍛煉下，所以給了他一個(gè)任務(wù)，安排這次出游計(jì)劃，包括定交通住宿，兒子第一次弄很興奮，我們告訴了他目的地和預(yù)算，...
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瑣事鬧成僵局？李力剛講師教你談判化解小矛盾
這幾天小區(qū)大媽們都在議論一個(gè)事，事情是小區(qū)內(nèi)有一戶業(yè)主為了增加自己陽臺(tái)晾曬地方，就在陽臺(tái)外側(cè)安裝了一個(gè)突出半米的金屬晾曬架，樓下鄰居就不樂意了，認(rèn)為這影響了他采光，就和樓上理...
個(gè)人介紹
2011年共青團(tuán)上海市委合作交流五四獎(jiǎng)?wù)芦@得者。美國大使館三次特邀談判專家，中國企建工程專家組成員，搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問。上海第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視長期合作嘉賓；中央人民廣播電臺(tái)、上海人民廣播電臺(tái)連續(xù)直播嘉賓；北大、清華、浙大、復(fù)旦、交大、南大、彼得·德魯克學(xué)院、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)客座教授。
他用了十年時(shí)間，把自己打造成了一位知名的談判創(chuàng)富訓(xùn)練專家。
十年間他出版了四套創(chuàng)富及營銷談判作品《財(cái)富秘密》、《談判博弈》、《談判說服力》、《頂尖銷售六步曲》和兩部專著《談判路線圖》、《談判說服力》。
他更開創(chuàng)了國內(nèi)首個(gè)自媒體節(jié)目《爐邊談判》，成為業(yè)界經(jīng)典。
他熱愛人性的探索，工作十八年來，使他悟透了自然與人性的機(jī)理，從此打通自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)，讓談判創(chuàng)富變得簡單，讓幸福來得容易。
他用了十年時(shí)間，把自己打造成了一位知名的談判創(chuàng)富訓(xùn)練專家。
十年間他出版了四套創(chuàng)富及營銷談判作品《財(cái)富秘密》、《談判博弈》、《談判說服力》、《頂尖銷售六步曲》和兩部專著《談判路線圖》、《談判說服力》。
他更開創(chuàng)了國內(nèi)首個(gè)自媒體節(jié)目《爐邊談判》，成為業(yè)界經(jīng)典。
他熱愛人性的探索，工作十八年來，使他悟透了自然與人性的機(jī)理，從此打通自然科學(xué)和社會(huì)科學(xué)，讓談判創(chuàng)富變得簡單，讓幸福來得容易。