小罐茶的輿情爆發(fā)，跟小罐茶的企業(yè)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略沒有精準確立、傳播，也有一定關系。 在品牌定位方面，小罐茶目前缺少一個在老茶友、高端顧客心智中能被認知為價格與價值統(tǒng)一的信任狀，...
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小罐茶的品牌問題與解決之道（二） -
小罐茶的問題根源與解決之道（得民心者得天下）小罐茶的敵人是沖突，時間是朋友，小罐茶要跟時間做朋友。 小罐茶有四個問題 1跟傳統(tǒng)茶樓及連鎖店的沖突 小罐茶既做產(chǎn)品品牌又做渠道品牌，不是跟傳統(tǒng)渠道合作推品牌，反而是自建渠道...
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我對老白干與江小白戰(zhàn)略的看法與建議衡水老白干與江小白，是營銷圈子時不時拿出來談論的兩個案例。這兩個品牌特點很明顯，公關推廣做的好，營銷的結果卻并不如意。 說一下，我認為老白干存在的問題與機會。 老白干這個品類...
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老白干的戰(zhàn)略騎墻與江小白的場景缺失衡水老白干與江小白，是營銷圈子時不時拿出來談論的兩個案例。這兩個品牌特點很明顯，公關推廣做的好，營銷的結果卻并不如意。 說一下，我認為老白干存在的問題與機會。 老白干這個品類...
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如何把一場來訪活動改造的更像是沉浸式體驗！
把一場普通的暖場活動做成沉浸式營銷，核心是把控好這四步！ 第一步，震撼。搭建超出參觀者眼界的場景并提出超出參觀者認知的知識。只有做出超出顧客預期的效果，高端定位與品牌才更容易...
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品牌是否延伸的關鍵是定位與運營效益之爭！
聚焦與延伸，一牌一品與品牌延伸的根本區(qū)別就在于作品牌還是做運營效率。 很多人在這個問題上產(chǎn)生困惑，也是很現(xiàn)實的，但是很多人在這個問題上，被繞進去走進了迷霧。 聚焦還是延伸本質...
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戰(zhàn)略是復雜商業(yè)環(huán)境中的最優(yōu)競爭策略！“現(xiàn)代營銷學之父”美國西北大學凱洛格管理學院教授菲利普·科特勒說，企業(yè)所有的營銷動作都要圍繞定位展開；“競爭戰(zhàn)略之父”哈佛商學院教授邁克爾·波特也表示，戰(zhàn)略就是創(chuàng)造一種獨特、...
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洗腦廣告有適用場景
開創(chuàng)了新品類，或者行業(yè)有品類無品牌時，用來搶占心智最有效。（鉑爵旅拍）
其他情況下除了傳播品牌定位，都無效。現(xiàn)在過了八九十年代那個廣告黃金年代了，只要上央視，品牌有聲量就能賣貨。當下光有聲量是沒有用的，還要有品牌競爭力（定位）鉑爵旅拍銷量暴增的真正秘密（絕不是廣告洗腦）
商業(yè)環(huán)境經(jīng)過三次迭代，發(fā)展到現(xiàn)在，商家想賣貨打廣告，光是打知名度作品牌形象、發(fā)布促銷型廣告已經(jīng)不夠了，傳播與眾不同的差異化，并能清晰的讓顧客感知到才是關鍵。 最近遇到兩個地級...
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科特勒的stp與里斯.特老特的戰(zhàn)略定位從接觸定位，思考最多的就是如何界定競爭對手。 然后就發(fā)現(xiàn)不少人對于界定競爭對手（確立什么對手其實就是進入什么賽道，定位就是定戰(zhàn)略）是分不清楚該如何界定的。 界定競爭對手，確立...
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寫的好
師爺老高：實戰(zhàn)注解《定位》系列 11
低水平高強度的競爭，不是狀態(tài)，是常態(tài) 隨便找一個人，問他記得的某一品類的全部品牌名稱，很少有人能說出七個以上的品牌名稱。那已經(jīng)是人們非常感興趣的品類了。對興趣度低的品類，一般...
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影響戶外廣告效果的三種錯誤設計廣告圈里有一句赫赫有名的沃納梅克之惑——“我知道我的廣告費有一半被浪費掉了，但我不知道是哪一半?！?這個現(xiàn)象困擾了廣告界100多年，直到今天依然存在，造成廣告費被浪費的原因除...
