你們有沒(méi)有想過(guò),為啥每次見(jiàn)客戶,成 交就那么難?客戶心里其實(shí)一直在琢磨:“我憑啥就得跟你買(mǎi)?” 市場(chǎng)上同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大把,就算在你們公司,也還有其他銷(xiāo)售員,客戶為啥非得選你...
還是學(xué)到東西的
簡(jiǎn)書(shū)會(huì)成為下一家倒閉的公司嗎?毫無(wú)疑問(wèn),會(huì)的。 如果你留心一下大多數(shù)簡(jiǎn)書(shū)用戶的時(shí)間線,你會(huì)發(fā)現(xiàn),他們有著一個(gè)共同的規(guī)律,即不久前注冊(cè),關(guān)注了一大批東西,活躍了一兩個(gè)月,悄無(wú)聲息的沒(méi)了動(dòng)靜。 而且,在簡(jiǎn)書(shū)里...
大家好,我是銷(xiāo)售達(dá)人盧小帥,俗話說(shuō),沒(méi)有賣(mài)不出去的產(chǎn)品,只有賣(mài)不出去產(chǎn)品的人,你想要提高你的銷(xiāo)售技巧嗎?那你來(lái)這就對(duì)了! 今天,我們分享的銷(xiāo)售主題是:當(dāng)你的客戶猶豫不決的時(shí)候...
當(dāng)顧客說(shuō):同樣的產(chǎn)品或款式,為什么別人家的,要比你的便宜,比你的質(zhì)量好,比你是好看,比你的高端?怎么處理? 這里,就是一個(gè)對(duì)比性的話題,可以是比價(jià)格,比質(zhì)量,比款式,反正都可...
客戶有需求,但就是拖著不合作怎么辦? 這要看你對(duì)客戶的了解程度,還有你在銷(xiāo)售工作中做的事情,到了什么程度?比方說(shuō):與客戶關(guān)系處得怎么樣?相關(guān)利益方有沒(méi)有打點(diǎn)好?你們產(chǎn)品在客戶...
當(dāng)銷(xiāo)售員面對(duì)客戶時(shí),可能會(huì)聽(tīng)到對(duì)方說(shuō)“我沒(méi)錢(qián),買(mǎi)不了”。這借口,好像也是客戶的萬(wàn)能借口了,我們不妨想一下,客戶說(shuō)“沒(méi)錢(qián)”,難道是真的沒(méi)錢(qián)嗎?未必,很多時(shí)候,這只是客戶的一種借...
當(dāng)我們?nèi)グ菰L,經(jīng)常會(huì)遇到客戶說(shuō),我很忙,不需要,這個(gè)時(shí)候,我們可以怎么應(yīng)對(duì)呢?這個(gè)話題,是銷(xiāo)售異議破冰術(shù)中的一個(gè)話題了,我給大家分享一個(gè)方法,當(dāng)然如果你看了之后覺(jué)得不太適合自...
我們?cè)趺礃硬拍苤溃櫩驮谶x購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)重點(diǎn)考慮哪些因素?有沒(méi)有什么方法和技巧,能夠挖掘出來(lái)呢? 其實(shí),這個(gè)話題,我們?cè)凇朵N(xiāo)售異議破冰術(shù)》有過(guò)詳細(xì)的分享,101銷(xiāo)售攻略,...
當(dāng)顧客說(shuō):“我對(duì)現(xiàn)在的供貨商很滿意”時(shí),如何應(yīng)對(duì)?這個(gè)話題,是銷(xiāo)售異議破冰術(shù)中的一個(gè)話題了,我給大家分享一個(gè)方法,當(dāng)然,如果你看了之后覺(jué)得不太適合自己的,那你可以去銷(xiāo)售異議破...
怎么樣,才能讓客戶主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)我們的產(chǎn)品呢?今天老盧教大家一個(gè)方法,大家回去可以測(cè)試一下哦。 你真的以為那些成交的客戶,都是銷(xiāo)售去說(shuō)服的嗎?并不是,能說(shuō)服客戶的,永遠(yuǎn)只有他自己...
大家好,我是老盧,上一次的分享中,我們分享了,客戶說(shuō)暫時(shí)不用了,這個(gè)問(wèn)題背后的兩種心理,以及應(yīng)對(duì)的話術(shù)和技巧。那么,這一講,我們繼續(xù)深入探討一下這個(gè)問(wèn)題,看看還有哪些更好的方...
當(dāng)顧客說(shuō):市場(chǎng)不景氣,生意難做,過(guò)一段時(shí)間再說(shuō)吧,如何應(yīng)對(duì)? 下面,針對(duì)這個(gè)話題,我們給大家分享幾個(gè)提問(wèn)的話術(shù): 第一個(gè)話術(shù):“我們先定個(gè)具體的時(shí)間” 在銷(xiāo)售中,客戶對(duì)你說(shuō):...
放棄的客戶越多,銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也就會(huì)越好,為什么我要這么說(shuō)? 我今天被公司的一個(gè)00后的小女孩上了一課,起因是這個(gè)人,把客戶懟極了,我聽(tīng)到電話錄音之后,發(fā)現(xiàn)啊,這孩子嘴確實(shí)狠,但是...
來(lái),我們來(lái)看看這個(gè)問(wèn)題:如果客戶說(shuō),我和你們老板很熟,給我便宜點(diǎn),你再給我優(yōu)惠一點(diǎn),我就要了。這個(gè)怎么回復(fù)呢? 你是不是心里在想:還優(yōu)惠一點(diǎn)啊,再優(yōu)惠,我就吃土咯。還說(shuō)跟我們...
大家好,我是老盧,問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題,我們?cè)趺礃硬拍苤溃櫩驮谶x購(gòu)產(chǎn)品的時(shí)候,會(huì)重點(diǎn)考慮哪些因素?有沒(méi)有什么方法和技巧,能夠挖掘出來(lái)呢? 其實(shí),這個(gè)話題,我們?cè)?01銷(xiāo)售攻略,...