299、符號的意義 在2013出版的《超級符號就是超級創(chuàng)意》一書里，華與華首次提出了“超級符號”這個詞，超級符號方法也成為華與華的代名詞。在本書中，我們也以《超級符號原理》一...
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《華與華方法》【118】超級符號原理 -
《華與華方法》【117】回到母體293、可能是史上最成功的品牌寄生：可口可樂。 1935年，可口可樂公司終于受不了冬天銷量大幅下滑的這樣一個事實。作為一瓶飲料，冬天銷量下滑是必然的。 那么怎么進入冬天的飲料...
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《華與華方法》【116】如何為品牌尋找文化母體？288、如何判斷是否找到了母體？ 我們要建立起尋找母體的思維，尋找寄主的思維。 你開發(fā)一個產(chǎn)品，做一本書，做一瓶礦泉水，做一盒藥，你怎么去判斷你有沒有找到母體？ 首先，你能不...
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《華與華方法》【115】人類戲劇、文化母體和品牌寄生283、什么是品牌寄生？ 人類的社會生活循環(huán)往復(fù)。地球繞著太陽轉(zhuǎn)，一圈一圈。我們的生活也是循環(huán)往復(fù)的。 每年我們都要過圣誕節(jié)，每年我們都要過端午節(jié)，每年我們都要過中秋節(jié)。在這...
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《華與華方法》【114】機關(guān)算盡280、包裝就是放大購買理由 產(chǎn)品做出來了，你要給它做一個包裝。 包裝是什么呢？ 當(dāng)我們考慮包裝的時候，就去考慮包裝的歷史。中國的產(chǎn)品包裝是始于宋代。宋朝開始就有產(chǎn)品包裝。它...
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《華與華方法》【113】購買理由的演變277、產(chǎn)品就是購買理由 278、購買理由的演變——工具、器具、道具、玩具 品牌十六字咒——貨架思維、購買理由、品牌寄生、超級符號——現(xiàn)在我們再接著談購買理由?！爱a(chǎn)品就是購買...
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《華與華方法》【110】廣告的集中陳列265、宣傳的本質(zhì)在于重復(fù)，受眾的本質(zhì)在于遺忘。要掌握傳播的原理——以重復(fù)對抗遺忘。 266、集中陳列本身是一種重復(fù)，維特根斯坦說：“重復(fù)創(chuàng)造一種事實感?！?267、階段性的...
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《華與華方法》【109】不要廣告虛無主義262、在很多行業(yè)，第一家上打廣告的，往往占很大便宜，甚至可以統(tǒng)治市場很多年。 263、投資，是你對自己事業(yè)的態(tài)度，和最根本的思維邏輯。 264、不要廣告虛無主義。文質(zhì)彬彬，...
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《華與華方法》【95】品牌寄生233、品牌寄生——將品牌植入消費者生活場景，讓品牌成為人類文化遺產(chǎn)。 之前我們說過，沒有創(chuàng)意，策略等于0，沒有手藝呢，創(chuàng)意也等于0。拍照喊“田七”是個好創(chuàng)意。但是，如果沒有...
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《華與華方法》【94】創(chuàng)造聲音符號232、用電視廣告建立品牌聲音符號。 對品牌符號，一般人習(xí)慣于只局限在視覺上，實際上，五個感官你都要考慮，視覺、聽覺、觸覺、味覺、嗅覺。在電視廣告，就是我們創(chuàng)造品牌聲音符號的...
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《華與華方法》【92】心理防線230、品牌代言人就是產(chǎn)品推銷員，在電視廣告中是產(chǎn)品的配角，不是主角。 廚邦醬油的廣告片，代言人用了臺灣的老戲骨李立群老師。第一次請李立群，是三精制藥董事長姜林奎要求請的，他...
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《華與華方法》【91】電視廣告的文本分析229、始終服務(wù)于最終目的，不要為了手段忘了目的。 再來看一條15秒廣告片，2011年，華與華給廚邦拍攝的第一條電視廣告。先看詞兒： 廚邦醬油美味鮮， 曬足180天。 有圖，...
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人生也不是只有事業(yè)和婚姻這兩條板凳腿，對于不同的人來說，穩(wěn)定的人生都有不一樣的排列組合。適合自己的就行。
留有余地（83）
如果人生的框架里只有婚姻，那么一旦在婚姻中受傷了，你就很容易走不出來，會很痛苦，因為你無法從其他的地方放獲取能量，對于你的愛人來說，你就想在家里的一個閑人，他會越來越厭煩，因...
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留有余地（83）
如果人生的框架里只有婚姻，那么一旦在婚姻中受傷了，你就很容易走不出來，會很痛苦，因為你無法從其他的地方放獲取能量，對于你的愛人來說，你就想在家里的一個閑人，他會越來越厭煩，因...
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產(chǎn)品過剩時代，什么才是稀缺？（36）
創(chuàng)業(yè)最難的不是有一個好產(chǎn)品，有一個好項目，在產(chǎn)品過剩的今天，最難的是找客戶，因為產(chǎn)品不是稀缺的，隨著時間的推移，最稀缺的就是客戶。 這段時間經(jīng)營店面的心得，產(chǎn)品足夠好，獲客方...
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《華與華方法》【81】理解媒介和技術(shù)壟斷我經(jīng)常推薦一本書，多倫多大學(xué)英美文學(xué)系教授麥克盧漢的《理解媒介》，這本1964年出版的書，我自己大概讀了四五遍，我認為他是互聯(lián)網(wǎng)時代和人工智能、機器人時代的預(yù)言書。他的核心觀...
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《華與華方法》【70】設(shè)計也是一項管理工作204、包裝設(shè)計也是看板管理。 設(shè)計晨光文具產(chǎn)品包裝的三個原則：提高信息傳遞效率，放大購買理由，方便尋找檢索。 2004年華與華給晨光文具設(shè)計包裝的時候，中國文具業(yè)的品牌營銷...
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《華與華方法》【69】爬著掙錢203、包裝設(shè)計一定要打樣出1:1的實樣出來看，一定要放到貨架上去比對。 在設(shè)計廚邦包裝的時候，還有一個問題，我們將企業(yè)名稱——中山美味鮮調(diào)味品有限公司，轉(zhuǎn)型為廣東廚邦食品有...
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《華與華方法》【67】決策是第一生產(chǎn)力189、沒有創(chuàng)意，策略等于0；沒有手藝，創(chuàng)意等于0 ；沒有決策，全都等于0。 190、要做就做決定性創(chuàng)意。 191、用之則行，舍之則藏，卷而懷之，人各有命，不動心，不遺憾。 ...
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《華與華方法》【64】品牌諺語填空法180、俗語不設(shè)防，押韻就相信 181、口號的最高境界——品牌諺語 語音是首要的，文字是從屬的。語言和文字是兩種完全不同的符號系統(tǒng)，就中文而言，因為是象形文字，語言和文字還有...