最近，一個羅胖在得到·啟發(fā)俱樂部，做的13分鐘分享的視頻爆火了！ 視頻的大概內(nèi)容呢，就講華為云的一個銷售，是如何通過一封郵件，改變了他之前一直不愿和華為云合作的事，具體的情況...
發(fā)簡信
IP屬地：湖北
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一封郵件，就推動了千萬級的大訂單？如何看華為云與得到背后的銷售邏輯 -
@lifei9898 也可以參與我們的課程學(xué)習(xí)啊
我理解的SPIN的提問模式與邏輯
SPIN顧問式銷售是一種以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，在提問溝通的過程中，配合客戶的心理變化而設(shè)計(jì)的一種需求調(diào)查方式。SPIN是由背景問題 ( Situation)，難點(diǎn)問題 ( P...
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做ToB業(yè)務(wù)的銷售，用不著太“勤奮”！
做銷售的經(jīng)常會被問到一個問題： “想要做好銷售， 什么最重要？” 這是一個沒有正確答案的難題， 早期的時候，我會回答 “人品！” 但是，這個答案總會被另一類人， 用兩個字給秒...
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得到大學(xué)面試，“撩妹”分享！
得到大學(xué)今年要在鄭州嘗試開個飛行班！當(dāng)然，這回教的可不是飛行專業(yè)哈。 聽說，想進(jìn)得到大學(xué)也并不容易，雖然，我一直覺得得到，搞這么嚴(yán)的招生準(zhǔn)入，除了品質(zhì)控制以外，也一定有其它營...
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銷售的本質(zhì)是交換
我知道，所有參與Up銷訓(xùn)營學(xué)習(xí)的同學(xué)，都有一個共同的訴求，就是如何做好銷售。我也常常思考，銷售需要提升的能力有哪些？這個工作的底層模型是什么？要了解這個問題，就要先思考，銷售...
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《你也不容易》
深夜微涼的街頭， 一個代駕師傅騎車經(jīng)過我的身邊， 我沖他的背影喊了一句 “哎！師傅，這會兒有活沒？” 師傅扭頭看了看我 “需要代駕么？” 我掏出車鑰匙給他， 指了指路邊的車，...
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愿你不惑，還是少年。婦幼保健院食堂的大師傅，叮叮咣咣的把可口的飯菜做好，醫(yī)生、護(hù)士還有住院的家屬都匆忙趕去打飯了，只有我媽還在產(chǎn)房，在大夫的鼓勵下，努力的把我生出來。她的臉上掛著豆大的汗珠，咬著...
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如果余生，只剩8年今天被前網(wǎng)康團(tuán)隊(duì)朋友的朋友圈刷屏了，這次不是他們的產(chǎn)品，也不是拿了什么大單的市場宣傳，而是一位山東的銷售，36歲的年紀(jì)，撒手人寰。雖然我與他素不相識，但看到他愛人的慟訴，心有...
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想在江湖上有你一號，離不開這三種方式
最近走訪了一些企業(yè)，他們在業(yè)務(wù)開展的過程中，遇到了些問題，在和他們溝通時，我都談到了競爭的三種方式，想在殘酷的競爭中，爭奪一席之地，保持不錯的營收利潤，都離不開這三種方式：建...
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我一直在等你用SPIN來“撩”我，但是這次，我錯了……（下）上回的文章，介紹了我逛一家家居設(shè)計(jì)體驗(yàn)店的經(jīng)歷，導(dǎo)購小姐并沒有使用SPIN的方式，也一樣讓我對他們家的產(chǎn)品產(chǎn)生了興趣和購買的欲望，這也讓我重新反思，SPIN這種挖掘客戶需求，...
個人介紹
張毛地
中麥融智企業(yè)管理研究院 高級合伙人
Up大訂單銷訓(xùn)營 創(chuàng)始人
武漢大學(xué)人力資源管理培訓(xùn)中心 特聘講師
《銷售與市場》特約講師
河南省人才交流中心 特聘講師
河南省裝備制造企業(yè)家聯(lián)盟特聘講師
河南IT聯(lián)盟特聘講師
曾任神州數(shù)碼集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本部華中區(qū)總監(jiān)
銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司資深行業(yè)銷售顧問等
01年入行的資深I(lǐng)T人士，現(xiàn)轉(zhuǎn)型銷售培訓(xùn)工作，打造《Up大訂單銷售實(shí)訓(xùn)營》系列課程產(chǎn)品，為項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。曾為美國江森自控，ZEBRA、網(wǎng)康，華程天工，富士智能，安克諾斯等企業(yè)做過業(yè)務(wù)指導(dǎo)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和管理經(jīng)驗(yàn)。
中麥融智企業(yè)管理研究院 高級合伙人
Up大訂單銷訓(xùn)營 創(chuàng)始人
武漢大學(xué)人力資源管理培訓(xùn)中心 特聘講師
《銷售與市場》特約講師
河南省人才交流中心 特聘講師
河南省裝備制造企業(yè)家聯(lián)盟特聘講師
河南IT聯(lián)盟特聘講師
曾任神州數(shù)碼集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)本部華中區(qū)總監(jiān)
銳捷網(wǎng)絡(luò)股份有限公司資深行業(yè)銷售顧問等
01年入行的資深I(lǐng)T人士，現(xiàn)轉(zhuǎn)型銷售培訓(xùn)工作，打造《Up大訂單銷售實(shí)訓(xùn)營》系列課程產(chǎn)品，為項(xiàng)目型銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。曾為美國江森自控，ZEBRA、網(wǎng)康，華程天工，富士智能，安克諾斯等企業(yè)做過業(yè)務(wù)指導(dǎo)，有著豐富的實(shí)戰(zhàn)案例和管理經(jīng)驗(yàn)。