導(dǎo)論： 1.帶團(tuán)隊(duì)不是管理團(tuán)隊(duì)： 管理：管理事務(wù)和流程；帶團(tuán)隊(duì)：帶頭、培養(yǎng)、調(diào)動(dòng) 現(xiàn)在的職場，上級(jí)和下屬的關(guān)系已經(jīng)不適合用“官大一級(jí)壓死人”的傳統(tǒng)關(guān)系，更像球隊(duì)教練和球員的關(guān)...
發(fā)簡信
IP屬地：上海
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《怎樣成為帶團(tuán)隊(duì)的高手》學(xué)習(xí)筆記
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論日報(bào)和日會(huì)
.日報(bào)：員工不會(huì)做你希望的，只會(huì)做你檢查的 “日報(bào)”是管理者最基礎(chǔ)的管理場景，許多公司都有日報(bào)制度，可有些管理者卻不明白日報(bào)的作用，導(dǎo)致員工寫的日報(bào)都是“流水賬”，沒有發(fā)揮效...
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團(tuán)隊(duì)271模型
2代表2把尖刀，是能夠在pk打仗時(shí)沖在前面并取得好業(yè)績的成員，這兩位同學(xué)各方面都很優(yōu)秀，屬于隊(duì)長、副隊(duì)長角色，既有超強(qiáng)的銷售技能，又有分享、組織協(xié)調(diào)的軟實(shí)力，能起到標(biāo)桿帶動(dòng)作...
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管理區(qū)域經(jīng)理的學(xué)習(xí)思考
區(qū)域經(jīng)理管理屬于任務(wù)層管理，屬于中層崗位，主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)執(zhí)行層戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，完成戰(zhàn)略層指派目標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理的核心管理就是領(lǐng)目標(biāo)，盯過程，通過銷售員拿結(jié)果。 一、管理動(dòng)作標(biāo)準(zhǔn)化 管理動(dòng)...
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招聘思考-中層的管理能力
在日常招聘主管、經(jīng)理級(jí)別的員工時(shí)，除了其專業(yè)能力的評估，如何評估其管理團(tuán)隊(duì)（其實(shí)不僅限于團(tuán)隊(duì)，管理自己、管理工作、管理客戶、管理上級(jí)的能力）是相對更難以定位的問題。往往面試過...
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論管理與選擇的智慧 | 張鼎對話干嘉偉
原創(chuàng)：干嘉偉 （一） 從業(yè)務(wù)的本質(zhì)思考銷售團(tuán)隊(duì)的打造 張鼎：馬云或者王興對你和阿里或者美團(tuán)銷售團(tuán)隊(duì)最大的影響是什么？ 干嘉偉：馬云認(rèn)為銷售是為客戶創(chuàng)造價(jià)值的過程。他經(jīng)常舉一個(gè)...
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重構(gòu)思考-進(jìn)銷存一、進(jìn)銷存業(yè)務(wù)概覽 以商品為核心，通過單據(jù)流轉(zhuǎn)，串聯(lián)整個(gè)交易生命周期，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)結(jié)果。 業(yè)務(wù)主體：貨 流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)：單據(jù) 業(yè)務(wù)目的：賬 兩條鏈路：供應(yīng)鏈流程、財(cái)務(wù)流程 供應(yīng)鏈流程...
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銷售管理-線下拜訪動(dòng)作零售店拜訪步驟-7步： 1.計(jì)劃和準(zhǔn)備、2.觀察、3.陳列、4.培訓(xùn)輔導(dǎo)、5.銷售溝通、6.訂單、7.總結(jié) 一、計(jì)劃和準(zhǔn)備 拜訪門店選擇 客戶銷售情況回顧、上次拜訪問題回顧 ...
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重構(gòu)思考-運(yùn)費(fèi)模板一、運(yùn)費(fèi)規(guī)則的3種主要類型： 1.生活方式類：多使用門店運(yùn)費(fèi)的模式，一般生活方式類App的配送半徑都在3-5公里左右，最遠(yuǎn)不會(huì)跨城。所以運(yùn)費(fèi)模板的配置相對簡單，在配送范圍內(nèi)統(tǒng)...
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重構(gòu)思考-CRM一、CRM不是一套系統(tǒng) CRM（Customer Relationship Management ）是一套用戶信息的記錄、展示及管理體系。CRM系統(tǒng)的核心是以“客戶”為中心，...
