虎邦辣醬創(chuàng)立于2015年,進(jìn)入市場(chǎng)的打法是直接繞過(guò)線下渠道,走純電商模式,但是在電商路上他們失敗了,原因是線上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者都是“低度決策”,啥是低度決策?就是不會(huì)花什么心思來(lái)...
虎邦辣醬創(chuàng)立于2015年,進(jìn)入市場(chǎng)的打法是直接繞過(guò)線下渠道,走純電商模式,但是在電商路上他們失敗了,原因是線上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者都是“低度決策”,啥是低度決策?就是不會(huì)花什么心思來(lái)...
軍事理論家若米尼講過(guò)一段非常精彩的話:“如果要我選將才,對(duì)于能夠把敵人行動(dòng)判斷得清清楚楚的人,我會(huì)把他列入第一名,而對(duì)于深通戰(zhàn)略理論的人,則擺在次一等。 為什么呢? 因?yàn)橹挥?..
深夜思考,用手機(jī)碼的字,大家將就點(diǎn)看。 沒(méi)有廢話,直接開(kāi)始。 最好的創(chuàng)意是在熟悉中創(chuàng)造陌生,有位著名廣告大師說(shuō)過(guò),好創(chuàng)意生成就是舊元素新組合,舊元素說(shuō)的是熟悉,新組合就是創(chuàng)造...
管理是什么?管理為什么? 管理就是界定企業(yè)的使命,并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。 界定使命是企業(yè)家的任務(wù),而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇,二者的結(jié)合就是管理。 ——...
經(jīng)營(yíng)者的含義。 所謂經(jīng)營(yíng)者,就是取得成果的人。 所謂取得成果,就是實(shí)現(xiàn)自己的承諾。 經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)外界不斷做出承諾,并實(shí)現(xiàn)它。 這就是為什么說(shuō)品牌是穩(wěn)定價(jià)值的承諾的原因。 只有...
優(yōu)衣庫(kù)建立品牌的幾大關(guān)鍵思考。 1,遠(yuǎn)見(jiàn) 只有讓更多人知道并了解才有可能成為品牌。 優(yōu)衣庫(kù)快速識(shí)別阻礙實(shí)現(xiàn)建立品牌的關(guān)鍵因素。 創(chuàng)始人原話:如果我們的品牌只有少數(shù)人知道,而不...
市場(chǎng)調(diào)研記 1、達(dá)成購(gòu)買(mǎi),先促成溝通的發(fā)生,要讓溝通發(fā)生,先得先讓消費(fèi)者注意到你,讓消費(fèi)者注意你,在貨架上讓消費(fèi)者快速注意到你的方法有兩個(gè):一個(gè)是消費(fèi)感興趣的東西,一個(gè)是視覺(jué)...
事業(yè)理論是一個(gè)涉及企業(yè)戰(zhàn)略的理論。 既然企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客,那么誰(shuí)是顧客呢? 圍繞這個(gè)問(wèn)題,德魯克發(fā)展出了“事業(yè)理論”。事業(yè)理論回答這樣幾個(gè)基本問(wèn)題: 我們的事業(yè)是什么? ...
集體文化是人類(lèi)生活中循環(huán)往復(fù),不斷重復(fù)的那部分,是人類(lèi)整體經(jīng)驗(yàn)的貯藏與遺傳,是所有人類(lèi)共通的一種心理狀態(tài)和共同行為模式。 集體文化不是偶然出現(xiàn)的,也不是創(chuàng)造出來(lái)的,是通過(guò)不斷...
品牌終極目的是成為人類(lèi)集體文化約定俗成的意義,成為人類(lèi)生活一部分。 要形成集體文化,約定俗成的意義,有三個(gè)原理級(jí)步驟: 1、文化原型 2、個(gè)人設(shè)置 3、集體復(fù)用 最后將這三種...
集體文化是人類(lèi)生活中循環(huán)往復(fù),不斷重復(fù)的那部分,是人類(lèi)代代相傳的整體經(jīng)驗(yàn)的貯藏與遺傳,是所有人類(lèi)共通的一種心理狀態(tài)和共同行為模式。 人類(lèi)生活循環(huán)反復(fù),不斷重復(fù)的部分形成了人類(lèi)...
人類(lèi)生活循環(huán)反復(fù),不斷重復(fù)的那部分形成了人類(lèi)的集體文化。 企業(yè)成功的關(guān)鍵是找到人類(lèi)集體文化派生出的生活場(chǎng)景,生活場(chǎng)景衍生出的生活需求,然后把滿足這一需求當(dāng)成事業(yè)領(lǐng)域,經(jīng)營(yíng)使命...
做廣告之前先想想做廣告的最終目的是啥?以終導(dǎo)始,始終圍繞最終目的思考,才不會(huì)走彎路。 那么,做廣告的最終目的應(yīng)該是什么?我認(rèn)為廣告的最終目的是影響消費(fèi)者讓他做出對(duì)應(yīng)的行為。 ...
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?!睂?xiě)這篇文章的時(shí)候,我想起最多的就是這句話。相信你已看過(guò)和用過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)理論,今天我就不去談那些只能匹配大企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法。再好的方法,再華麗...
第一部分.企業(yè)篇: 一.協(xié)同力: 一個(gè)健康的企業(yè)是一定要形成一股共同方向的力量,這股力量就是協(xié)同力。企業(yè)的協(xié)同力就是要讓使命、行動(dòng)、結(jié)果協(xié)同起來(lái)。 *“使命”,決定著一個(gè)公司...
1、需求觸發(fā)購(gòu)買(mǎi),不存在沒(méi)需求的購(gòu)買(mǎi) 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的,所有的購(gòu)買(mǎi)都有需求驅(qū)動(dòng),沒(méi)有不帶需求的購(gòu)買(mǎi),需求觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī),購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。 2、同樣的需求,有同樣...
對(duì)品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)思考。 品牌戰(zhàn)略的核心要基于消費(fèi)者認(rèn)知建立,這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò),但是,不是每一個(gè)品牌都好像沃爾沃那樣有著強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知“安全”,也不像海飛絲那樣能代表去屑,有些中企業(yè)品牌...
策略也好,創(chuàng)意也罷,最終目的是撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 不能撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的策略和創(chuàng)意,就是在浪費(fèi)品牌資源。 今天聊一聊撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵要素,時(shí)機(jī)。 時(shí)機(jī)提示消費(fèi)者何時(shí)應(yīng)該做何事...
黑人牙膏由來(lái)自寧波的嚴(yán)氏兄弟于20世紀(jì)30年代在上海創(chuàng)立,隨后分別在港臺(tái)地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地,銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也隨之拓展至東南亞等地區(qū),“黑人牙膏”是有近百年歷史的國(guó)牌。 這個(gè)叫了80年...
1、逛展會(huì) 學(xué)習(xí)客戶(hù)的生意 理解客戶(hù)的生意 才能真正知道策略和創(chuàng)意在那個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生作用 配圖:大咖來(lái)了 大咖來(lái)了,很值得學(xué)習(xí),用集體符號(hào)統(tǒng)領(lǐng)所有傳播動(dòng)作,讓信息零損耗到達(dá)消費(fèi)者...