虎邦辣醬創(chuàng)立于2015年，進(jìn)入市場(chǎng)的打法是直接繞過(guò)線下渠道，走純電商模式，但是在電商路上他們失敗了，原因是線上購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者都是“低度決策”，啥是低度決策？就是不會(huì)花什么心思來(lái)...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：廣東
-
為什么？虎邦辣醬能在2萬(wàn)多個(gè)辣醬品牌中突圍而出？
-
3個(gè)毀掉正確決策的因素
軍事理論家若米尼講過(guò)一段非常精彩的話：“如果要我選將才，對(duì)于能夠把敵人行動(dòng)判斷得清清楚楚的人，我會(huì)把他列入第一名，而對(duì)于深通戰(zhàn)略理論的人，則擺在次一等。 為什么呢？ 因?yàn)橹挥?..
-
好創(chuàng)意沒(méi)那么難，就兩個(gè)字深夜思考，用手機(jī)碼的字，大家將就點(diǎn)看。 沒(méi)有廢話，直接開(kāi)始。 最好的創(chuàng)意是在熟悉中創(chuàng)造陌生，有位著名廣告大師說(shuō)過(guò)，好創(chuàng)意生成就是舊元素新組合，舊元素說(shuō)的是熟悉，新組合就是創(chuàng)造...
-
做對(duì)這件事，企業(yè)才能基業(yè)長(zhǎng)青，利潤(rùn)隨之而來(lái)
管理是什么？管理為什么？ 管理就是界定企業(yè)的使命，并激勵(lì)和組織人力資源去實(shí)現(xiàn)這個(gè)使命。 界定使命是企業(yè)家的任務(wù)，而激勵(lì)與組織人力資源是領(lǐng)導(dǎo)力的范疇，二者的結(jié)合就是管理。 ——...
-
《理解經(jīng)營(yíng)者，才能經(jīng)營(yíng)好公司》
經(jīng)營(yíng)者的含義。 所謂經(jīng)營(yíng)者，就是取得成果的人。 所謂取得成果，就是實(shí)現(xiàn)自己的承諾。 經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)外界不斷做出承諾，并實(shí)現(xiàn)它。 這就是為什么說(shuō)品牌是穩(wěn)定價(jià)值的承諾的原因。 只有...
-
讓優(yōu)衣庫(kù)成功的幾大關(guān)鍵動(dòng)作優(yōu)衣庫(kù)建立品牌的幾大關(guān)鍵思考。 1，遠(yuǎn)見(jiàn) 只有讓更多人知道并了解才有可能成為品牌。 優(yōu)衣庫(kù)快速識(shí)別阻礙實(shí)現(xiàn)建立品牌的關(guān)鍵因素。 創(chuàng)始人原話：如果我們的品牌只有少數(shù)人知道，而不...
-
手把手教營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略
市場(chǎng)調(diào)研記 1、達(dá)成購(gòu)買(mǎi)，先促成溝通的發(fā)生，要讓溝通發(fā)生，先得先讓消費(fèi)者注意到你，讓消費(fèi)者注意你，在貨架上讓消費(fèi)者快速注意到你的方法有兩個(gè)：一個(gè)是消費(fèi)感興趣的東西，一個(gè)是視覺(jué)...
-
制定戰(zhàn)略德魯克的事業(yè)理論是關(guān)鍵
事業(yè)理論是一個(gè)涉及企業(yè)戰(zhàn)略的理論。 既然企業(yè)的目的是創(chuàng)造顧客，那么誰(shuí)是顧客呢? 圍繞這個(gè)問(wèn)題，德魯克發(fā)展出了“事業(yè)理論”。事業(yè)理論回答這樣幾個(gè)基本問(wèn)題: 我們的事業(yè)是什么? ...
-
怎么撬動(dòng)集體購(gòu)買(mǎi)你的品牌？
集體文化是人類(lèi)生活中循環(huán)往復(fù)，不斷重復(fù)的那部分，是人類(lèi)整體經(jīng)驗(yàn)的貯藏與遺傳，是所有人類(lèi)共通的一種心理狀態(tài)和共同行為模式。 集體文化不是偶然出現(xiàn)的，也不是創(chuàng)造出來(lái)的，是通過(guò)不斷...
-
3個(gè)原理級(jí)的步驟教你建立強(qiáng)勢(shì)品牌
品牌終極目的是成為人類(lèi)集體文化約定俗成的意義，成為人類(lèi)生活一部分。 要形成集體文化，約定俗成的意義，有三個(gè)原理級(jí)步驟： 1、文化原型 2、個(gè)人設(shè)置 3、集體復(fù)用 最后將這三種...
-
講透消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的底層邏輯
集體文化是人類(lèi)生活中循環(huán)往復(fù)，不斷重復(fù)的那部分，是人類(lèi)代代相傳的整體經(jīng)驗(yàn)的貯藏與遺傳，是所有人類(lèi)共通的一種心理狀態(tài)和共同行為模式。 人類(lèi)生活循環(huán)反復(fù)，不斷重復(fù)的部分形成了人類(lèi)...
-
企業(yè)成功的關(guān)鍵是什么？
人類(lèi)生活循環(huán)反復(fù)，不斷重復(fù)的那部分形成了人類(lèi)的集體文化。 企業(yè)成功的關(guān)鍵是找到人類(lèi)集體文化派生出的生活場(chǎng)景，生活場(chǎng)景衍生出的生活需求，然后把滿足這一需求當(dāng)成事業(yè)領(lǐng)域，經(jīng)營(yíng)使命...
-
能撬動(dòng)集體購(gòu)買(mǎi)的廣告秘訣是啥？
做廣告之前先想想做廣告的最終目的是啥？以終導(dǎo)始，始終圍繞最終目的思考，才不會(huì)走彎路。 那么，做廣告的最終目的應(yīng)該是什么？我認(rèn)為廣告的最終目的是影響消費(fèi)者讓他做出對(duì)應(yīng)的行為。 ...
-
集體符號(hào)撬動(dòng)集體購(gòu)買(mǎi)：中小企業(yè)品牌基建和崛起之道
“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)?！睂?xiě)這篇文章的時(shí)候，我想起最多的就是這句話。相信你已看過(guò)和用過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)理論，今天我就不去談那些只能匹配大企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方法。再好的方法，再華麗...
-
全球第一CEO寫(xiě)的《商業(yè)的本質(zhì)》里有哪些細(xì)思恐極的細(xì)節(jié)？
第一部分.企業(yè)篇: 一.協(xié)同力: 一個(gè)健康的企業(yè)是一定要形成一股共同方向的力量，這股力量就是協(xié)同力。企業(yè)的協(xié)同力就是要讓使命、行動(dòng)、結(jié)果協(xié)同起來(lái)。 *“使命”，決定著一個(gè)公司...
-
產(chǎn)品賣(mài)不動(dòng)，趕快學(xué)這招
1、需求觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)，不存在沒(méi)需求的購(gòu)買(mǎi) 消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故的，所有的購(gòu)買(mǎi)都有需求驅(qū)動(dòng)，沒(méi)有不帶需求的購(gòu)買(mǎi)，需求觸發(fā)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)驅(qū)動(dòng)購(gòu)買(mǎi)行為。 2、同樣的需求，有同樣...
-
假如你的品牌沒(méi)有認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，怎么辦？
對(duì)品牌認(rèn)知優(yōu)勢(shì)的一點(diǎn)思考。 品牌戰(zhàn)略的核心要基于消費(fèi)者認(rèn)知建立，這點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)，但是，不是每一個(gè)品牌都好像沃爾沃那樣有著強(qiáng)勢(shì)認(rèn)知“安全”，也不像海飛絲那樣能代表去屑，有些中企業(yè)品牌...
-
為什么這個(gè)策略能撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)？
策略也好，創(chuàng)意也罷，最終目的是撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 不能撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的策略和創(chuàng)意，就是在浪費(fèi)品牌資源。 今天聊一聊撬動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵要素，時(shí)機(jī)。 時(shí)機(jī)提示消費(fèi)者何時(shí)應(yīng)該做何事...
-
一個(gè)動(dòng)作把叫了80年的“黑人牙膏”徹底殺死了
黑人牙膏由來(lái)自寧波的嚴(yán)氏兄弟于20世紀(jì)30年代在上海創(chuàng)立，隨后分別在港臺(tái)地區(qū)設(shè)立生產(chǎn)基地，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)也隨之拓展至東南亞等地區(qū)，“黑人牙膏”是有近百年歷史的國(guó)牌。 這個(gè)叫了80年...
-
展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，這6個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作你一定要知道
1、逛展會(huì) 學(xué)習(xí)客戶(hù)的生意 理解客戶(hù)的生意 才能真正知道策略和創(chuàng)意在那個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生作用 配圖：大咖來(lái)了 大咖來(lái)了，很值得學(xué)習(xí)，用集體符號(hào)統(tǒng)領(lǐng)所有傳播動(dòng)作，讓信息零損耗到達(dá)消費(fèi)者...