從今天起，我要做個“推薦人”，我想把我認(rèn)識的一些非常優(yōu)秀的朋友推薦給你，他們都是來自各行各業(yè)的精英，每個人都在深入研究自己的行業(yè)，深入自己的技能。 所有的緣起都要從講師訓(xùn)練營...
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3招打造強大“銷售氣場”
近兩年因為受疫情影響，越來越覺得現(xiàn)在過年，少了年味。不管是在城市里還鄉(xiāng)村里，大家吃完飯之后，就是在玩手機(jī)、搶紅包，和小時候那種歡樂氛圍迥然不同。 那年味到底是什么？ 記得作家...
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巧用“棘輪效應(yīng)”3板斧，讓客戶更依賴你
從2018年到今天為止，有個話題備受大家爭議——“消費”到底是升級了，還是降級了呢？ 拼多多創(chuàng)始人黃錚說：“消費升級不是讓上海人去過巴黎人的生活，而是讓三、四線城市的人也有廚...
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用好攀比3招，客戶口袋任你掏
小時候，比同桌多一塊牛奶糖就感覺很幸福； 小學(xué)的時候，比比人多一本書就很高興； 初中的時候，比舍友多買一袋泡面就覺得美上了天； 高中的時候，比同班同學(xué)的籃球鞋好一些就覺得“老...
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生意做得好的都是“尖”商
每次逛街耳邊總會想起“江南皮革廠的老板和小姨子跑了，現(xiàn)在產(chǎn)品清倉大甩賣?。。 痹谏钪薪?jīng)常會看到“經(jīng)營不善”“門面轉(zhuǎn)讓”“全場通通20元”等等清倉大甩賣的一些促銷場景，一般情...
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好看，可以當(dāng)飯吃
先問你一個問題：你是外貌協(xié)會的嗎？你會不會因為別人的外貌，而產(chǎn)生不同的印象？ 你可以先不用急于回答我，先保有你的答案，我先坦誠地承認(rèn)我是個實打?qū)嵉摹巴饷矃f(xié)會”，看到靚女總喜歡...
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3招用好“暗示”，客戶被你催眠
在大學(xué)的時候，有一門心理學(xué)的課，當(dāng)時很好奇，在課堂上看雷五明教授表演催眠，那一剎那真的是被震撼了。一個人居然可以被催眠，我第一次在課堂上看到。雷教授說其實催眠就是在不斷地暗示...
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從《三十而已》太太圈合影看企業(yè)要品牌有用么？
這是我連續(xù)分享品牌和營銷的第一篇文章，從今天開始也將持續(xù)和大家分享“品牌、營銷”方面自己的所學(xué)和實踐經(jīng)驗。 談到“品牌”，好像很多人都知道，可是具體是怎樣一回事，相信很多人和...
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用好獎賞效應(yīng)，讓用戶像“吃雞”一樣著迷
不知道你有沒有思考過這樣的問題：為什么有些人會對一款游戲如此迷戀與狂熱呢？ 有人會說：游戲很刺激，很好玩，有挑戰(zhàn)性啊。其實更靠譜的答案應(yīng)該是：人性中的獎賞效應(yīng)。 在心理學(xué)中，...
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18禁?。?！潘多拉古希臘有個神話，說宙斯給一個名叫潘多拉的女孩一個盒子，告訴她絕對不能打開。 潘多拉就想： “為什么不能打開？還要‘絕對’？里面該不是稀世珍寶吧 潘多拉越想越好奇，就想揭開真相...
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“出丑”是獲得客戶好感的獨門秘籍美國的肯尼迪總統(tǒng)一直被視為一個超級英雄，他近乎完美，英俊帥氣、充滿魅力、具有力量且從不犯錯誤。 可就是這樣完美的人，曾經(jīng)下令美軍從豬灣入侵古巴，最后這場軍事行動以失敗告終，肯...
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巧用雞尾酒會效應(yīng)，3步吸引客戶更多關(guān)注作為一名職業(yè)攝影師發(fā)現(xiàn)，當(dāng)人們拿到一張集體合照時，第一時間下意識的就是找到自己。同樣的情況，在一張名單上，我們通常很輕易地找到自己的名字，然后再是別人。 在我們的生活中，不知...
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站位比努力更重要，三招打造品類第一
昨天和大家分享了通過“加減乘除”法打造自身特色，給顧客留下深刻的印象。 之前聽過這樣的故事：一天在課堂上，老師問你們知道第一個登月的是誰，很多學(xué)生興奮地回答道“阿姆斯特朗”；...
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用好“加減乘除”，在用戶心中留下深刻印象
當(dāng)和多年不見的老同學(xué)見面，如果平時沒有什么聯(lián)系，第一眼被認(rèn)出來的肯定是這樣的人，例如：經(jīng)?？嫉谝?、經(jīng)常挨老師批評的、最胖的、最瘦的等等，如果是普普通的人，大家很可能已經(jīng)忘記的...
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3招點燃客戶情緒，獲得更多關(guān)注前幾日伙伴小聚，幾位女性朋友討論了個非常有意思的事：周末如果你想男朋友陪你去玩，可他偏偏喜歡睡假覺，你會用哪一句話叫醒他？ A：我男男朋友都是爛睡如泥，叫也叫不醒，推拉或扯都...
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把你的想法放進(jìn)客戶的腦袋，人人必學(xué)的36個營銷心理學(xué)看到這張憨厚的臉，面對許三多木木呆呆的時候，成才和伍六一幫我說出了心聲“我真想把我自己腦子放進(jìn)去”。這個世界上最難的事情有兩件，第一件事就把你的想法裝進(jìn)別人的腦袋里；另外一件...
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客源不斷的發(fā)動機(jī)——麥肯錫金字塔模型
不知道大家有沒有看過《春風(fēng)十里不如你》和《萬物生長》，這兩部作品的作家就是馮唐，以為我非常喜歡的作家，他的經(jīng)歷可以說是非常傳奇，畢業(yè)于協(xié)和區(qū)科大的臨床博士，竟加入了著名的麥肯...