每個(gè)人的一天都是24小時(shí)，然而對于時(shí)間的分配和安排，就決定他的業(yè)績和水平。曾有幸和工作了10多年的總監(jiān)一起見面吃飯，在席上他和我分享的幾個(gè)觀點(diǎn)，雖然很普通，但都是銷售中確實(shí)存...
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項(xiàng)目銷售：銷售總監(jiān)的高薪秘密，學(xué)到了月入五萬！
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醫(yī)藥銷售：這幾個(gè)動作做不到？和高手收入差10倍！
在銷售中，我遇到過很多銷售代表，他們有的努力勤奮，而有的行事懶散；有的口吐蓮花，也有的沉默寡言。然而，這些表面的信息或許有助于判斷這個(gè)代表的銷售能力水平，但是想要真正鑒別一個(gè)...
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項(xiàng)目銷售：能少走3年彎路的銷售秘密，你想知道嗎！
作為廠家的銷售，我們更多的時(shí)候時(shí)扮演著與經(jīng)銷商的聯(lián)系紐帶，如果我們能發(fā)揮出色，那么廠商與經(jīng)銷商之間的合作就會很愉快，而我們也收獲很大；可如果做不好這個(gè)環(huán)節(jié)，那兩者間會出現(xiàn)溝通...
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項(xiàng)目銷售：為什么他們是高手？95%的銷售都想知道的頂級思維！
? 我們很多人做銷售，都會用自己習(xí)慣性的銷售動作，銷售套路，來進(jìn)行著重復(fù)而單調(diào)的拜訪或交談。然而，銷售除了要用常規(guī)的思維模式，更需要一種思維，鋒式銷術(shù)告訴你，這種思維也很常見...
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職場： 成為年入百萬的銷售高手？這三個(gè)故事告訴你秘密！
不管是古今還是中外，銷售行業(yè)都是遵循二八法則的，也就是只有一小部分人掙大錢，剩下的都是賺生活費(fèi)的，也就是做打醬油的角色的。那我們?nèi)绾尾拍芸焖偬嵘约旱匿N售業(yè)績，讓自己成為年薪...
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他的一個(gè)動作，竟收獲被刮奔馳車主的百萬大單！
【導(dǎo)讀】兩年前，小鐘因不小心刮傷了一輛奔馳車；兩年后，車主成了他的大客戶，給他帶來了一筆80萬的大單子。這到底是什么原因，使得原本可能會產(chǎn)生摩擦的事情，變成了開單的契機(jī)？小鐘...
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創(chuàng)業(yè)：那一招秘訣，讓他從賣螺絲釘?shù)侥赇N售5億!一個(gè)人賺錢沒有什么了不起，要讓大家都能賺錢。許多個(gè)體的精誠合作，可以控制整個(gè)市場。——溫州商人 在市場中，很多人都認(rèn)為：自己越大越好，對手應(yīng)該越少越好，如果能做到一家獨(dú)大，甚...
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門店銷售：服務(wù)不好險(xiǎn)遭辭退，妹妹竟然搭上老板！
她們是對表姐妹，五年前，一起結(jié)伴來北京求職，在一家西餐廳做服務(wù)員。 領(lǐng)班是個(gè)工作很嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?，表姐和表妹剛來店里的時(shí)候，沒有工作經(jīng)驗(yàn)，很多常識都要領(lǐng)班臨時(shí)去教，領(lǐng)班特別生氣，教...
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快消銷售：女孩只付出了那5分鐘，竟然就能純賺2千？在黃山的景點(diǎn)入口處不遠(yuǎn)，一位女孩子帶著兩箱雨衣向前來的游客們兜售，在她不遠(yuǎn)處，來了兩輛旅游車，剛剛停下。當(dāng)車上的游客剛剛下車，就立馬看到了這位醒目可愛的女孩子：“各位準(zhǔn)備登黃...
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項(xiàng)目銷售：如何快速拉近與醫(yī)生距離？鋒式銷術(shù)來教你！
我們醫(yī)藥代表剛開始銷售時(shí)，都會遇到一個(gè)問題：我們在見到醫(yī)生后，將準(zhǔn)備好的滿腹話題拋出去等他的交流回復(fù)時(shí)，卻如石沉大海。顯然，我們的話題不合他的胃口，或者說沒引起他的興趣。對此...
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項(xiàng)目銷售：95%的銷售都想學(xué)習(xí)，鋒式銷術(shù)教你看穿客戶心理！在客戶拜訪或者是商務(wù)談判中，我們都會觀察到客戶的感情表達(dá)，他們有的隱藏較深，表面會更為平靜溫和，但讓我們捉摸不定；有的則是不加掩飾，喜怒哀樂通通表達(dá)在臉上，我們很容易就知道他...
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項(xiàng)目銷售：王健林的一句話，價(jià)值不只10個(gè)億！
兩個(gè)多月前，網(wǎng)絡(luò)上興起了這么一句話：“給自己定個(gè)小目標(biāo)，打算先掙個(gè)一個(gè)億?！边@句話在很短的時(shí)間里，就把朋友圈給刷爆了，使得很多人的人生理想也被刷了一遍，甚至這個(gè)小目標(biāo)占據(jù)了熱...
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項(xiàng)目銷售：海底撈的成功之道，價(jià)值上百萬的秘訣！
說到海底撈，很多人即使沒有去過，但也聽說過這個(gè)名字，因?yàn)榻?jīng)常見諸報(bào)道新聞，都知道它以服務(wù)好而出名。海底撈為了招攬客人，推出了各種超預(yù)期的服務(wù)，比如，給客人做美甲，滿足想吃冰淇...
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項(xiàng)目銷售：想讓業(yè)績增5倍？鋒式銷術(shù)教你招絕學(xué)!
在銷售中，很多人認(rèn)同這樣的道理：在這個(gè)狼多肉少的時(shí)代，客戶要的是絕對超乎您想象的價(jià)格。往往很多時(shí)候不是沒有承受能力，只怪環(huán)境太惡劣，給不出的價(jià)格別人能給，分分鐘逼得懷疑人生。...
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項(xiàng)目銷售：80%的醫(yī)藥代表忽略的3個(gè)細(xì)節(jié)，結(jié)果痛失十幾萬！第一，不經(jīng)思考的“批評式”開場白 有些醫(yī)藥代表認(rèn)為自己跟客戶的關(guān)系比較親近，所以有時(shí)說話也會比較隨意，當(dāng)著客戶的面脫口而出，這樣不經(jīng)意間就會引起客戶的反感，甚至厭惡，然而自己...
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快消銷售：攤販大媽的生意經(jīng)，百萬級銷售高手是如何煉成的！作為銷售，咱們或許掌握了一身的業(yè)務(wù)知識和技能，專業(yè)素質(zhì)也有不錯(cuò)的體現(xiàn)。但是想要讓客戶對咱們有好感，獲得客戶的尊重和信任，其實(shí)往往在一些習(xí)慣性的動作中流露和體現(xiàn)，有時(shí)自己不一定...
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項(xiàng)目銷售：拜訪碰壁無對策？老銷售傳授你鋒式銷術(shù)！
在做醫(yī)藥銷售時(shí)，曾和一位同行的朋友聊過天，他的故事頗為有趣，卻也有可推敲之處，值得琢磨分析。 記得那位朋友有些沮喪的和我訴苦：他去拜訪一位醫(yī)生時(shí)，被醫(yī)生轟出來了。 我問到：那...
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項(xiàng)目銷售：銷售成功OR恥辱，還在混日子的速看！每個(gè)人都會夢想進(jìn)入世界五百強(qiáng)的公司，成為高級白領(lǐng)，或者成為大公司的CEO甚至股東，這是我們的憧憬和奮斗目標(biāo)。但萬事開頭難，很多銷售新人最初只能進(jìn)入中小公司起步。然而，不管是入...