第三章耗費了大量篇幅講述了“成交”這一具體流程，成交是機構與客戶發(fā)生正式鏈接的標志性事件。 成交的方式從傳單到試聽、會銷、課程顧問經歷了好幾次轉變，每一次轉變都伴隨市場需求的...
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《培訓機構業(yè)務全景圖》第三章
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《培訓機構業(yè)務全景圖》第四章品牌篇讀后感
品牌就是大家耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)或者產品的代名詞。在我們身邊，有那么多的響當當?shù)钠放?，企業(yè)中的阿里巴巴、華為、蘋果、格力、教育類的新東方、學而思等等，一說起這些幾乎家喻戶曉的品牌...
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《培訓機構業(yè)務全景圖》第二章
成交的關鍵：上門 影響上門量的有以下幾點：1客戶量和客戶池運營，2 上門理由的設計 3 活動的頻次 4 邀約效果 1. 有些時候明明客戶很多 但是上門卻很少。主要是在聚集客戶...
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《培訓機構業(yè)務全景圖》第二章上門篇讀后感
第二章的關鍵詞是“上門”，這是培訓機構招生的關鍵，所以說這個環(huán)節(jié)是至關重要的，說它最重要也不為過。 成交量=上門量x成交率 想要成交，上門是前提；想要成交量，上門量更是關...
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《培訓機構業(yè)務全景圖第二章——上門篇》讀后感
要和客戶建立起業(yè)務關系，要成交，首先就是要客戶能上門。那怎樣讓客戶上門呢？不請自來？主動上門的客戶一般都是沖著報名來的，其達到的“成交率”在統(tǒng)計是沒有意義。所以，我們的目標是...
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《正面管教》第12章讀后感20181019
終于完成本書第十二章，本章中著重指出了正面管教的意義源于愛與歡樂和滿足！每當遇到孩子管教問題，我們能從愛與歡樂的角度出發(fā)，能時刻記得給孩子無條件的愛，那么就能更好的運用...
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《正面管教》第十一章讀后感20181017
運用 一、積極的“暫定” 重申一個概念——要想孩子表現(xiàn)的好，要讓孩子感覺更好。 冷靜期的目的是從當時的情形中撤出來，等到情緒上的沖突平息下來，而不是進入權力之爭或報復循環(huán)。然...
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《正面管教》第10章讀后感20181017你從孩提時代開始，就積累著大量潛意識的決定，這些決定共同形成了你的生活態(tài)度取向（lifestyle priorities）?，F(xiàn)在，你的孩子也正在形成他們的生活態(tài)度取向。生活態(tài)...
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《正面管教》第九章讀后感20181016
家庭會議，似乎更適用于孩子多的家庭，這一章介紹的一家人是吉姆和貝蒂帶著各自的三個孩子重組家庭，面對孩子們的種種問題，通過召開家庭會議共同討論辦法得以解決。想想一個家庭有六...
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《正面管教》第八章讀后感20181015
這個章節(jié)非常有趣。在中國班會的作用不大。而作者認為班會，對于孩子來說，是一個非常好的學習和鍛煉機會。 在一定程度上，作者是正確；當然在一定程度上，她也是錯的。 我認為，作者認...
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《正面管教》第7章讀后感20181014
鼓勵！鼓勵是這一個章節(jié)的主題，也是整本書的核心。“孩子需要鼓勵，就像植物需要水”。我從下面幾個方面來闡釋鼓勵的相關內容。 首先需要說明，鼓勵是一個技術活兒，就像外科手術...
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《正面管教》第6章讀后感20181013
傳統(tǒng)的管教方式關注的是教給孩子不要做什么，或者因為別人是“那么說的”而去做什么。 正面管教關注的是教給孩子要做什么，因為我們已經要求孩子認真考慮了相關情形并要求他們運用一些基...
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《正面管教》第5章讀后感20181012
本章主要講了三個概念：自然后果、懲罰、邏輯后果。 一、自然后果 自然后果：是指自然而然地發(fā)生的任何事情，其中沒有大人的干預。 如：站在雨中，就會被淋濕 不吃東西，就會餓 時間...
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《正面管教》第四章讀后感20181
重新看待不良行為 一、 責任感不等于責難或羞辱 當我們在責難或羞辱孩子時，你本心想改變孩子，但結果適得其反，一個人想改變別人很難，但如果改變自己是有主動權的，所以在責難孩子前...
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《正面管教》讀后感20181010
《正面管教》第三章——出生順序的重要性 1、孩子們基于對自己生活經歷的理解，總是在對自己、他人以及周圍的世界做著決定并形成著信念。他們的行為就建立在這些決定之上，建立在他們對...
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《正面管教》第2章讀書心得20181009
自尊 你注意到自尊這個詞能給人造成怎樣的錯覺了嗎？昨天，你可能覺得自己很偉大；然后你犯了個錯誤并開始自責，或者聽到了別人對你的批評——突然之間，你的自尊煙消云散。 家長如果認...
