ERP項目里，最怕的不是技術(shù)問題，是人和人之間的矛盾。 一 2020年，我在樂山做項目。 老板姓張，做糧油批發(fā)。財務主管姓王，做了八年。 張老板想上ERP，王主管不太支持。 ...
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老板和財務的戰(zhàn)爭
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民企ERP實施的阻力與破局
之前聊過上ERP見效最快的行業(yè)，有讀者留言說得很透： “外企主要是已規(guī)范，大陸民企很多是從沒有到有，核心老員工習慣改變不了，而且環(huán)節(jié)多了，投入大了，成效卻不是三兩天能出來的。...
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ERP實施顧問的一天
做實施二十年，很多人問我顧問平時干什么，今天就記錄一下普通的一天。 七點半 鬧鐘響了，我睜開眼。 今天要去廣漢，一個做食品的客戶，前一天晚上把項目資料看了一遍，腦子里還在過今...
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那個自己開發(fā)ERP的老板
2019年，我遇到一個不一樣的客戶。 一 第一次見面，老板姓陳，做汽配批發(fā)。 我介紹完用友T+的功能，他聽完說：“這些功能我也能做?！?我以為他開玩笑，他說不是，他已經(jīng)自己開...
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最怕客戶說“差不多就行”
做實施最怕聽到四個字：差不多就行。 一 2018年，我在樂山一家企業(yè)做數(shù)據(jù)整理。 物料檔案整理到一半，客戶說：“差不多了，剩下的不用管了。” 我問：“還有三百多個物料沒有編碼...
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做了這么多年ERP實施，我最后悔的事
這行做了二十年，踩過不少坑，有些坑現(xiàn)在想起來還后悔。 一：太聽客戶的話 2013年，一家企業(yè)做實施，老板說：“我們的流程很特殊，不能改，你按我們的流程來配系統(tǒng)。” 我照做了。...
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那個被老板罵哭的實施顧問
2015年，我?guī)н^一個新人，姓陳，剛畢業(yè)兩年。小李很努力，也很認真，但有些事光努力不夠。 一 那是個中型制造企業(yè)的項目，老板姓張，做汽車配件，年營收兩個億。 項目做到一半，出...
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老板說：系統(tǒng)里看不到我要的數(shù)據(jù)
上周去一家客戶那里，老板在會議室拍桌子?！盎藥资f上系統(tǒng)，我要的數(shù)據(jù)一個都看不到！” 一 我問他想看什么數(shù)據(jù)。 他說：“我想看每個客戶的毛利，系統(tǒng)里沒有；我想看每個銷售員的...
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老板問我：ERP到底有什么用？
上周去一家客戶那里，老板在會議室問我一個問題：“ERP到底有什么用？能不能舉幾個具體的例子？” 我想了一下，講了三個故事。 故事一：庫存的故事 去年成都一家做食品批發(fā)的企業(yè)，...
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我見過的最奇葩的ERP需求
做這行這么多年，遇到過各種奇怪的需求，有些是客戶真的需要，有些是客戶以為需要。 需求一：一鍵生成所有報表 有個老板跟我說：“我要一個按鈕，點一下就能生成所有報表。資產(chǎn)負債表、...
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我見過的最順利的ERP項目
做了這行這么多年，見過各種項目，有的拖了兩年上不去，有的上了三個月就停用。但也有順利的。 一 2017年，我在綿陽一家企業(yè)做實施，老板姓王，做建材批發(fā)生意，年營收一個多億。 ...
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那個堅持用Excel的財務，后來怎么樣了
2019年，我在成都一家商貿(mào)公司做實施，財務主管姓李，五十出頭，做了一輩子財務。 一 第一次見面，李姐就跟我說：“我用Excel三十年了，比你們系統(tǒng)好用?！?她說這話的時候，...
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一個失敗的ERP項目教會我的事
2016年，我在德陽做項目，那是我經(jīng)歷過的最混亂的項目。 一、 客戶是做機械加工的，年營收兩個億，一百多號人。老板姓陳，五十多歲，技術(shù)出身，做了一輩子機械。陳老板想上ERP的...