在學(xué)習(xí)案例的時(shí)候發(fā)現(xiàn)很多有意思的細(xì)節(jié)，諸葛亮似乎總是有未卜先知的能力，用的每一個(gè)計(jì)策都能夠剛好能夠化解孟獲的攻擊。諸葛亮之所以能夠一直堅(jiān)持到七擒孟獲，有個(gè)很重要的原因是...
發(fā)簡(jiǎn)信
IP屬地：江蘇
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銷售實(shí)戰(zhàn)感悟
回想起我親身經(jīng)歷的現(xiàn)所在公司曾經(jīng)的一次戰(zhàn)役，堪稱經(jīng)典，現(xiàn)在想來也是掃描了至少八大方向，用到了相關(guān)策略： 在2003年前，我司因?yàn)楫a(chǎn)品策略不對(duì)路（生產(chǎn)銷售的是市場(chǎng)嚴(yán)...
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營銷的重點(diǎn)
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，“營銷”這個(gè)詞，無時(shí)不刻在出現(xiàn)在我們的腦海里，在各種理論的包裝中顯得那么“高大上”，究其原因呢？我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“營銷”這個(gè)詞的“外延”，是隨著競(jìng)爭(zhēng)的程度...
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打造冠軍級(jí)服務(wù)
服務(wù)的概念：服務(wù)是企業(yè)與客戶交互的一個(gè)完整過程，包括聽取客戶的問題和要求對(duì)客戶的需求做出反應(yīng)并探詢客戶新的需求，服務(wù)不僅僅包括客戶和企業(yè)的服務(wù)部門，實(shí)際上包括整個(gè)組織，...
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實(shí)戰(zhàn)銷售2
關(guān)于業(yè)績市調(diào)的問題。我在進(jìn)團(tuán)隊(duì)前一個(gè)月差不多只能發(fā)兩萬塊錢的貨，而現(xiàn)在能夠達(dá)到15--20萬左右的業(yè)績。但是這個(gè)業(yè)績的增長并不是得益于我的開拓能力，而是因?yàn)槲夜ぷ髡{(diào)動(dòng)，...
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創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目分析
今天晚上和以前一個(gè)同事聊了會(huì)，他現(xiàn)在的情況就是老大說的小白創(chuàng)業(yè)。在聊天的過程自己無意識(shí)的運(yùn)用這些天所領(lǐng)悟的進(jìn)行了分析，在分析過程中發(fā)現(xiàn)了很多能夠改善的地方。我就從頭開始...
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實(shí)戰(zhàn)銷售
今天下午呢，我門市來了一對(duì)老客戶是一對(duì)23-24的年輕情侶，前些天他們已經(jīng)在我門市購買了一些貨品。在當(dāng)時(shí)的聊天中，我得知二位是做服裝生意的，但是他們以前并沒有私自的開過...
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工作小結(jié)1
今天跟進(jìn)的一個(gè)長達(dá)1個(gè)月的項(xiàng)目終于落定，客戶終于下訂單了，這個(gè)訂單比我之前跟進(jìn)的任何一個(gè)訂單都要大?；叵脒@個(gè)訂單的跟進(jìn)過程，其實(shí)我也是有利用麥凱66的思路。只是當(dāng)時(shí)不太...
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培訓(xùn)項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)
昨晚在朋友這里，他想做一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的項(xiàng)目，我用三大思維模式給他分析。 事情是這樣的，我這個(gè)朋友是想創(chuàng)辦一個(gè)有關(guān)于造價(jià)行業(yè)的培訓(xùn)，和我說他現(xiàn)在千頭萬緒，不知道從何下手，我說：你...
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市調(diào)報(bào)告的威力
梳理一下自己簡(jiǎn)單嘗試這次線下市調(diào)×品牌牙膏在我們縣的銷售情況。因?yàn)榭吹皆搹S家招聘本地區(qū)的業(yè)務(wù)主管，作為零行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，零銷售經(jīng)驗(yàn)的我，不做市調(diào)，想要面試這樣的工作，不是癡人...