科技、信息、互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)、消費(fèi)、政策等各項(xiàng)環(huán)境指標(biāo)變化,對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊以及對(duì)企業(yè)帶來(lái)的新的發(fā)展空間和可能性,這所有的一切“事”,都是人做的。因此,掌握了人才流動(dòng),就掌握了發(fā)...
科技、信息、互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)、消費(fèi)、政策等各項(xiàng)環(huán)境指標(biāo)變化,對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)的沖擊以及對(duì)企業(yè)帶來(lái)的新的發(fā)展空間和可能性,這所有的一切“事”,都是人做的。因此,掌握了人才流動(dòng),就掌握了發(fā)...
各位校長(zhǎng)朋友們大家好,我是你們的老朋友為而成。在之前的文章中,我們多次提到“兒童敏感期”這個(gè)話題,對(duì)于身處教培行業(yè),尤其是做幼少兒教育領(lǐng)域的我們來(lái)說(shuō),想要提高自己的專業(yè)能力,...
從2015年開始,教培業(yè)太多的人呼喊著“重構(gòu)”、“變革”、“創(chuàng)新”,甚至唱衰這個(gè)行業(yè),卻沒曾想,一場(chǎng)疫情迎來(lái)了它真正的大變局。 所謂的變局其實(shí)就是行業(yè)形態(tài)的再一次調(diào)整,格局再...
民辦素質(zhì)教育相比K12培訓(xùn),發(fā)展一直是緩慢的,但是無(wú)論是政府,還是消費(fèi)市場(chǎng)的呼聲都很高,卻沒有達(dá)到對(duì)應(yīng)的繁榮,這個(gè)問題需要深度思考。 素質(zhì)教育是偽命題?是弱需求?還是素質(zhì)教育...
不知道各位校長(zhǎng)有沒有注意到,2020年只剩下3個(gè)月了;過去的半年中跟大量的線下機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)聊天,幾乎所有的校長(zhǎng)都說(shuō),今年真的是太難了。的確,疫情加速了教培行業(yè)的洗牌,趨緊而特殊的...
在和市場(chǎng)專員聊天的過程中,經(jīng)常會(huì)聽到一些市場(chǎng)專員對(duì)自己的崗位工作沒有信心,總認(rèn)為市場(chǎng)專員的工作其實(shí)“就是個(gè)要號(hào)碼的”;這種情況如果任由其發(fā)展的話,往往會(huì)導(dǎo)致該市場(chǎng)專員工作效率...
說(shuō)到孩子的教育,主要分三大方面:家庭教育、學(xué)校教育、社會(huì)教育。每個(gè)人都要經(jīng)歷這三個(gè)階段的教育,但最被看重的教育還是學(xué)校的教育,無(wú)論是校內(nèi)還是校外,都是孩子受教育的主要渠道,也...
“招生都是從被拒絕開始的”——這是很多教培機(jī)構(gòu)咨詢師的共識(shí)。在招生簽單的過程中,遭遇家長(zhǎng)的回絕,是一件再正常不過的事情。在實(shí)際談單的過程中,我們所要面對(duì)的是形形色色的家長(zhǎng);面...
在教培機(jī)構(gòu),通常我們最關(guān)注的就是教師團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì),很少有機(jī)構(gòu)會(huì)重視學(xué)管師這個(gè)崗位,甚至有的機(jī)構(gòu)根本都沒有這個(gè)崗位。然而事實(shí)上,想要機(jī)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率更高,老師教學(xué)服務(wù)更輕松,續(xù)費(fèi)...
很多校長(zhǎng)在機(jī)構(gòu)發(fā)展的道路上都會(huì)遇到這樣的問題:學(xué)校發(fā)展了很多年,卻始終無(wú)法發(fā)展壯大;從辦學(xué)之初的100多人,幾年之后還是100多人,到底需要怎么做才能讓學(xué)校發(fā)展得越來(lái)越好呢?...
我們說(shuō)行業(yè)拐點(diǎn)的時(shí)候,一般是指消費(fèi)轉(zhuǎn)型以及購(gòu)買升級(jí),下面解釋一下: 1、消費(fèi)轉(zhuǎn)型 消費(fèi)主體已變,特別是教培業(yè),主要購(gòu)買人群已經(jīng)從80后家長(zhǎng)變成90后。這個(gè)消費(fèi)轉(zhuǎn)型就會(huì)出現(xiàn)新的...
在之前《課程顧問的核心能力》這篇文章中,我們談到了課程顧問的本職工作就是資源管理,也就是客戶關(guān)系管理的工作,客戶關(guān)系管理的能力,是課程顧問必備的一項(xiàng)非常重要的能力。今天,我們...
暑期續(xù)班,秋季招新正在如火如荼的進(jìn)行,而在眾多招生方法中大家慣用的就是通過線下體驗(yàn)課與會(huì)銷講座來(lái)招生,雖然比較老套,但卻是最容易出結(jié)果的招生方法。 在實(shí)際操作中,有不少校長(zhǎng)抱...
各位校長(zhǎng)朋友大家好,我是你們的老朋友為而成。相信各校長(zhǎng)都知道,市場(chǎng)工作是我們校區(qū)各項(xiàng)工作中的首要工作,市場(chǎng)工作做不好,校區(qū)其他工作肯定也做不好;要把市場(chǎng)工作做好,市場(chǎng)人員的使...
在談?wù)摯蛟靾F(tuán)隊(duì)凝聚力之前,我們首先得清楚什么是凝聚力。 學(xué)過中學(xué)物理的同學(xué)都知道牛頓的“萬(wàn)有引力定律”吧?其中就提到了“吸引力”和“向心力”兩個(gè)概念?;诖?,我們給團(tuán)隊(duì)凝聚力...
現(xiàn)今的教育機(jī)構(gòu)越來(lái)越多,原本固定的市場(chǎng)份額突然間多出了許多的同行,競(jìng)爭(zhēng)也變得越來(lái)越激烈。 各大教育機(jī)構(gòu)的同質(zhì)化都比較嚴(yán)重,校長(zhǎng)作為掌舵人,為了能讓自己的機(jī)構(gòu)可以在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)...
各位校長(zhǎng)朋友們大家好,今天我在校師學(xué)和大家分享的主題是“如何激發(fā)咨詢師的狼性”。 當(dāng)我們提到咨詢師的“狼性”時(shí),我們心中是否已經(jīng)有了答案: 1.專業(yè)的話術(shù)能力; 2.超強(qiáng)的簽...
在招生實(shí)踐中,我們可能會(huì)遇到各類型的學(xué)生及家長(zhǎng),也會(huì)遇到各種各樣的問題;如何對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生群體進(jìn)行準(zhǔn)確分類并對(duì)其提出的問題作出針對(duì)性的解答,這對(duì)我們的咨詢師也是一種新的要求和考...
各位校長(zhǎng)朋友大家好,我是你們的老朋友為而成。今天我們一起來(lái)探討一個(gè)非常有意思的話題,同時(shí)也是很多校長(zhǎng)比較困惑和煩惱的問題。 現(xiàn)在,請(qǐng)大家回想一下,在校區(qū)的工作當(dāng)中,是不是遇到...
相信校長(zhǎng)們?cè)谧龅赝频臅r(shí)候經(jīng)常遇到這種情況:市場(chǎng)專員反饋家長(zhǎng)不接單,咨詢師反饋難以邀約這些家長(zhǎng)上門,校區(qū)地推疲軟,招生難。為什么??jī)H從地推層面分析,一方面因?yàn)榧议L(zhǎng)受到的信息轟炸...